新型卷煙零售大戶管理模式構建

0 引言 

近年來，真煙異常流動頻發(fā)的主要原因有兩個：一個是參與卷煙市場者增加，另一個是地區(qū)間價格差異。煙草部門需放棄傳統(tǒng)走訪調查，轉向數據化監(jiān)管模式，利用互聯(lián)網大數據構建高效處理系統(tǒng)。只有如此才能有效處理真煙異流問題，為煙草行業(yè)創(chuàng)造持續(xù)健康發(fā)展環(huán)境。衡陽煙草可從常態(tài)化監(jiān)測、精準打擊和治理效果評估等方面著手，建立新型治理模式并在全市推廣實施。

1.煙異流預警模型的指標選擇

1.1指標選取的原則

評價指標的選取，應當遵循一定的原則，因為指標選取直接影響最終的結果，所以一定得保證它的精準度。對此，我們應當遵循可操作性、科學性、獨立性、明確性、動態(tài)性及多樣性的原則，來保證最終的風險預警模型是有用可靠的。 

1.2 指標的選取

通過借鑒傳統(tǒng)真煙外流零售戶甄選方法的思路，從零售戶的經營業(yè)態(tài)、地理位置、違法違規(guī)情況、經營情況四個一級指標對零售戶的卷煙外流風險值進行評估，每個一級指標的風險值又由若干個二級指標來確定，分別對各二級指標進行定義及描述，具體指標見下表1：

通過參考衡陽市2018 年 － 2021 年的卷煙零售戶的卷煙銷售情況，再結合真煙異常流動預警分析模型指標匯總表的各指標的定義與描述進行綜合分析。根據違法違規(guī)情況的嚴重程度進行賦值，分值越高代表越容易發(fā)生違法違規(guī)情況。

具體指標分值情況如下表2所示：

表2 各級指標分值情況

 3.卷煙異流預警分析模型構建

通過比較不同的科學方法，最終我們選用層次分析法（AHP法）來構建風險指數的計算模型。該模型的單層次結構如圖所示：

構建模型函數QS，將QS寫作關于經營業(yè)態(tài)、地理位置、市場異常情況、經營情況的函數，如下所示：

QS = b1*F1 + b2* F2 + b3*F3+b4*F4,其中 b1、b2、b3、b4是各一級指標所對應的權重，F(xiàn)1、F2、F3、F4分別是四項指標對應的函數。

對三個指標因子進行標準化處理的目的是為了便于認知及操作，我們將 1 作為零售戶卷煙供需的平衡點。通過歷史數據分析，當終端存銷比在 29 天、訂單滿足率在90% 、單品訂足率在80% 時，衡陽市區(qū)零售戶卷煙處于供需基本平衡狀態(tài)。因此得出三個因子的標準化函數:

K1= ( 2－終端存銷比/29) ; K2=( 2－訂單滿足率/90% ) ; K3 =標準訂足率/80%。

參考 Satty 提議取值，進行權重賦值。

F4=a1*(2-終端存銷比/29)+a2*(2-訂單滿足率/90%)+a3*單品訂足率/80%

綜上所述，最終得出的卷煙異流預警模型函數為:

QS= b1*F1 + b2* F2 + b3*F3 - [a1*(2-終端存銷比/29)+a2*(2-訂單滿足率/90%)+a3*單品訂足率/80%]

通過層次分析法構造一個判斷矩陣，然后參考Satty 提議取值，對各函數的權重進行賦值。最終通過 MATLAB 軟件計算，最終得出：

F4=a1*k1+a2*k2+a3*k3=0.6370*(2-終端存銷比/29)+0.2583*(2-訂單滿足率/90%)+0.1047*單品訂足率/80%

Qs=b1*F1+b2*F2+b3*F3+b4*F4=0.0990*F1+0.0990*F2+0.5182*F3-0.2838*F4

=0.0990*F1+0.0990*F2+0.5182*F3-0.2838*[0.6370*(2-終端存銷比/29)+0.2583*(2-訂單滿足率/90%)+0.1047*單品訂足率/80%]

因經營情況指數與卷煙外流數量是成負相關關系，經營情況指數越高，卷煙外流風險越低，因此該指數在卷煙非法流通預警分析函數中作為負項列示。模型函數得分越高，卷煙外流風險越高，模型函數得分越低，卷煙外流風險越低。

4.模型驗證討論

我們通過在歷史違法數據中進行抽樣檢測，對客戶進行外流風險預警打分，從表3可以看出，在我們抽取的樣品中，發(fā)生卷煙外流的風險最低值是1.96。

表3 最低卷煙外流風險

表4是我們從沒有發(fā)生卷煙外流零售戶的歷史數據進行抽樣調查的結果，從圖中我們可以看出沒有違規(guī)行為的最高風險值是0.70。

表4 卷煙無外流風險

通過表4的數據可以看出，我們的卷煙外流預警模型是真實有效的，具有一定的科學性及合理性，對此我們可以確定真煙異流的風險等級，并根據不同風險等級采取不同防控措施。如下表5所示：

表5 風險指數

本文選取的指標都是客戶的真實數據，具有一定的科學性和真實性，因此我們可以通過卷煙異流預警模型去進行抽樣調查，尤其對風險值大于2.0的進行重點調查，能及時掌控衡陽本地煙草外流情況，最大程度上維護衡陽煙草行業(yè)的秩序，為煙草行業(yè)提供一個持續(xù)健康、高質量的發(fā)展環(huán)境。

同時，卷煙異流預警模型的建立是一個初始模型，需要在以后的工作中做到進一步的調整和完善。

文章來源：  《上海輕工業(yè)》   http://m.xwlcp.cn/w/kj/30978.html