互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道拓展研究

改革開放三十年以來，我國的國民經(jīng)濟體制和運營體制都發(fā)生了天翻地覆的變化，市場需求在經(jīng)濟社會資源的配置中開始發(fā)揮主導作用。商貿(mào)流通已經(jīng)由被動適應生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為引導生產(chǎn)。再加上全面小康社會和“三農(nóng)政策”的出臺，必將推動人民生活水平的進一步提高，為農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)展提供更廣闊的的空間。同時人民生活越來越富，對農(nóng)產(chǎn)品的消費能力越穩(wěn)定，再加上城鎮(zhèn)化的加快，更多的非農(nóng)業(yè)人口必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應。同時，改革的深入、開放的擴大、發(fā)展的加快以及消費者的增加還將是我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展轉(zhuǎn)型的關鍵。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)模式下的農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)得到了有利的改革，并且互聯(lián)網(wǎng)也可以作為農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道拓展。以下根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道進行研究并制作出相應的策略，使得農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道得到較大的改善。

1  互聯(lián)網(wǎng)趨勢及形式特點的相關分析

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在在國內(nèi)占據(jù)著舉足輕重的地位，其本身在發(fā)展趨勢上就存在著很多的特點，工作高效化，使得工作的效率有顯著的提升，各個公司的營銷利益也得到了顯著的提升；企業(yè)網(wǎng)絡化，企業(yè)不再單單的只是趨于形式化，而是依靠網(wǎng)絡來提升企業(yè)標準和行業(yè)水準，提升了企業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度；溝通便捷化，顯而易見現(xiàn)在的社會沒有互聯(lián)網(wǎng)是不可以的，互聯(lián)網(wǎng)真正的把我們帶入到了信息化社會，使得我們現(xiàn)在不管處于什么地理位置，人與人之間都可以通過網(wǎng)絡聯(lián)系上，不再拘于以前的書信方式。

互聯(lián)網(wǎng)背景下的行業(yè)發(fā)展也是具有諸多方面的，其中有市場經(jīng)濟多元化和渠道拓展方式多元化以及企業(yè)項目上的一些合作等等。

2   對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道進行淺析

2.1  銷售公司分析

銷售公司能集中農(nóng)產(chǎn)品，增加農(nóng)產(chǎn)品保險和加工等增值服務的可能性并緩解“農(nóng)戶”與“市場”間的矛盾，但從實際運作上卻發(fā)現(xiàn)了問題，風險高而且存在行政干預。

2.2  專業(yè)市場分析

專業(yè)市場的銷售方式具有以下優(yōu)點，銷售集中，利用的分散性和季節(jié)性強的農(nóng)產(chǎn)品銷售，為及時集中分析并處理市場信息提供條件，并及時作出反饋，但專業(yè)市場存在著諸如市場管理矛盾突出，市場體現(xiàn)不健全，市場配套的服務設施不夠健全。不能夠有效的去實現(xiàn)市場功能延伸。

2.3  網(wǎng)絡銷售分析

網(wǎng)絡銷售也是互聯(lián)網(wǎng)下的一種形式。通過網(wǎng)絡銷售的渠道可以使更多的人了解到農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的情況，有著信息傳遞量大、信息交互性強的特性，但是從大方面看還是比較困難的，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡基礎太薄弱和知識普及較低等等因素。

3  農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道拓展價值分析

農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道的拓展是存在著很多優(yōu)勢的，這種優(yōu)勢可以完完全全的在國內(nèi)農(nóng)業(yè)基礎上得以體現(xiàn)。其優(yōu)勢大體可以分為以下幾個方面：第一，刺激市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道拓展可以根本上解決銷售農(nóng)產(chǎn)品過程中的困難期，不會使得農(nóng)副產(chǎn)品的銷售受到渠道的制約，有效的促進了市場經(jīng)濟的發(fā)展。第二，農(nóng)副產(chǎn)品能進一步溝通我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展在最近幾年雖然有了很大的提升，但是在國際范疇里依然存在著生產(chǎn)量和出入量過少的問題，目前我國針對這一方面的問題并沒有提出較好的解決辦法，而我認為拓展農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道可以有效的解決我國農(nóng)業(yè)發(fā)展上的問題并且會使得我國的農(nóng)業(yè)基礎越發(fā)牢固。第三，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展方向，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道在企業(yè)這個大環(huán)境中也有體現(xiàn)，上文也提到了非農(nóng)業(yè)人口也會對農(nóng)副產(chǎn)品的銷售做出一定的“貢獻”，而企業(yè)就是非農(nóng)業(yè)人口中的“大人物”，企業(yè)完完全全全的可以依靠農(nóng)副產(chǎn)品去制作企業(yè)規(guī)劃或是企業(yè)目標，比如有的企業(yè)可以在自己的營銷物品中添加農(nóng)副產(chǎn)品，為更多的人提供選擇性，從而使得自己的企業(yè)被更多的人所知曉，為今后的企業(yè)發(fā)展打下良好的途徑。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示我國2015年農(nóng)產(chǎn)品線上交易情況尚且良好，交易總產(chǎn)值即將突破50萬億元大關，其中網(wǎng)絡期貨交易就達到了三十三萬九百多億元，網(wǎng)絡銷售零售額和政府所舉辦的網(wǎng)上交易會分別為一千零五億元和一百一十億元，而大眾的商品交易更是達到了十六萬億元。為了方便了解我國農(nóng)產(chǎn)品輕易情況，對我國2015年農(nóng)產(chǎn)品線上交易情況做成了以下表格。

表1  2015年我國農(nóng)產(chǎn)品線上的交易情況一覽表（億元）

4  我國當前互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的大致情況分析

雖然我多的農(nóng)副產(chǎn)品銷售得到了較大的改善，但是，我國當前的互聯(lián)網(wǎng)背景農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場還是存在著很多問題，其中包括農(nóng)副產(chǎn)品銷售批發(fā)渠道過于局限，農(nóng)副產(chǎn)品不能得到有利的銷路；農(nóng)副產(chǎn)品銷售中相關市場營銷人員思維不活躍，不懂得變通，從而導致產(chǎn)品銷售產(chǎn)過程中存在著流失客源的問題；很多銷售人員還沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的大方向，不去接收新事物，太守舊；在市場拓展方面，相關工作人員的大局觀念不夠，很多人都只是居于現(xiàn)在的形式，不去探索創(chuàng)新，不為以后的發(fā)展考慮。現(xiàn)如今我國的互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的大致情況就是這樣，想要改善這些不足，就要找出問題的所在并加以改正，從而實現(xiàn)銷售盈利。

5  針對背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道拓展研究策略

5.1  進一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品相關銷售渠道的資源

相關企業(yè)要進一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道資源，將農(nóng)副產(chǎn)品的銷售與互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢結(jié)合起來，利用信息化軟件進行互聯(lián)網(wǎng)的銷售是互聯(lián)網(wǎng)的銷售變得更加便捷高效，同時也能夠提高人為銷售所達不到的準確率，使數(shù)據(jù)處理和分析能夠更為精確全面。產(chǎn)品的開發(fā)不應該只單純注重百姓消費，同時也應該引進其他的農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)資源，是農(nóng)副產(chǎn)品的方向，不只局限于食用和加工。產(chǎn)品批發(fā)方向上應該注重量和質(zhì)以及方向多角度的結(jié)合，使銷售渠道的資源變得更為寬廣。

5.2  要對相關銷售人員進行培訓，革新銷售理念，使銷售人員能夠具有活躍的思維

銷售理念是需要隨著時代的發(fā)展及時革新的，尤其是對銷售人員的培訓不應該只在客戶針對性上進行提升，同時也應該明確銷售的方向要使銷售渠道和銷售資源與時代趨勢相結(jié)合，保證相關銷售人員的銷售理念具有時代氣息的，這樣才能夠使銷售人員具有活躍的思維和創(chuàng)造性。不應該是一成不變的買與賣，更應該是一種經(jīng)濟的溝通與思維的交流，所以銷售理念中的局限性，必須要打破，保證農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)渠道開發(fā)中的創(chuàng)新性和新活力。

5.3  要使企業(yè)從管理人員到銷售長人員都意識到互聯(lián)網(wǎng)背景的銷售大方向，進一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)資源

農(nóng)副產(chǎn)品相關方向中，企業(yè)和管理人員以及銷售人員都應該意識到互聯(lián)網(wǎng)背景的銷售大方向，以互聯(lián)網(wǎng)為依托進行相關的銷售業(yè)務開發(fā)，保證產(chǎn)品市場的新鮮血液能夠及時注入。要明確已經(jīng)不再能滿足時代的大方向和大需求了，尤其是在，企業(yè)發(fā)展的瓶頸期，農(nóng)副產(chǎn)品的市場開發(fā)已經(jīng)達到了一個平靜階段所以這時就需要相關銷售人員能夠以活躍的思維來面對去世的改革進一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)資源。

5.4  進一步塑造相關工作人員的銷售大局觀

銷售大局觀在農(nóng)副產(chǎn)品而言，就是要培養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的公益性和社會意義，這不僅僅是滿足人們衣食住行需求的一個銷售環(huán)節(jié)，同時也是一種公益性的活動，畢竟，這種農(nóng)副產(chǎn)品的批發(fā)和銷售都與我國大方向上的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略息息相關，所以送到相關工作人員的銷售大局觀，有助于相關工作人員進一步開拓農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，保證農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)渠道能夠得到及時的，有效的更新，確保市場的銷售戰(zhàn)略能夠與時代相吻合。

6  結(jié)語

分析了互聯(lián)網(wǎng)趨勢下企業(yè)發(fā)展的動態(tài)方向，同時也就互聯(lián)網(wǎng)的特點，結(jié)合當前互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的諸多情況進行了分析，進而提出了開拓農(nóng)副產(chǎn)品相關市場的具體策略。積極而且具有活力的營銷相關工作人員一定要處理好自身思維的局限性，不能夠?qū)⒆陨硪怀刹蛔兊膽T性銷售轉(zhuǎn)移到新時代的銷售渠道開發(fā)中。希望本文可以起到拋磚引玉的作用，為我國互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的渠道拓展研究提供幫助。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://m.xwlcp.cn/w/qk/21223.html