以電影《匆匆那年》為例闡述新媒體如何在電影營銷中運用

（一）關注情感滲透

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了世界，也改變了營銷方式。相比傳統(tǒng)媒體，新媒體營銷更巧妙的通過科學分析接近消費者，通過“感情牌”進入大眾的內(nèi)心世界，以情感共鳴為切入點達到營銷目的。

觀看愛情、喜劇題材電影的女性觀眾比例明顯大于男性觀眾，對于眾多中小成本影片來說，賀歲檔哪部電影能贏得女性觀眾，它就有望成為票房贏家?！洞掖夷悄辍飞嫌呈?，票房就高達4.5億，穩(wěn)坐2014年2D影片年度票房排行榜前10名。同時制作了一組名為“匆匆物語”的預告片，向微博、朋友圈等社交平臺大量投放，打開之后會自動定位周圍影院并支持在線購票。很多消費者看完預告片后被喚起情感共鳴，立即購票并向周圍朋友分享。

（二）拓展目標受眾

電影營銷主要是利用新媒體更加關注受眾體驗、滿足不同受眾需求的特點，而傳統(tǒng)媒體總是“以量為勝”，只注重消費者的關注數(shù)量，忽略了消費者究竟要什么。新媒體方式的營銷先從不同平臺，例如人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、微信朋友圈、貼吧等，向目標受眾提供信息，又通過感興趣的受眾分享信息，最后對不同信息感興趣的受眾又會成為新的集合。

據(jù)資料顯示，青春偶像劇《匆匆那年》在2014年12月5日上映，前3天票房達到2.26億元，5天后超過3億元。而去年的同類題材《致青春》前3天票房為1.44億。 前3日票房落差背后，其實還有一個不為人知的事，那就是大眾點評CEO張濤是《匆匆那年》的聯(lián)合出品人，而大眾點評平臺則全程參與《匆匆那年》的發(fā)行宣傳過程。

大眾點評CEO張濤作為電影《匆匆那年》聯(lián)合出品人，在本次與《匆匆那年》的合作中可謂不遺余力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大眾點評幫助《匆匆那年》完成了超過2億相關用戶的觸達。同時，短短幾天，共有 750萬用戶通過大眾點評領取了電影優(yōu)惠券。但是大眾點評本次合作不以最高銷售額為目標，而是充分發(fā)揮一個媒體平臺的作用，增加《匆匆那年》電影信息與用戶的觸達。比如，大眾點評通過站內(nèi)信息推送平臺向超過2億人次愛看電影的用戶推薦了電影《匆匆那年》的信息。在活動期間內(nèi)，只要在大眾點評購買過團購產(chǎn)品，即可以獲得《匆匆那年》電影票購買的20元抵用券。而之所以選擇抵用券的方式，更多是給用戶一種信息觸達和選擇的權利，而非直接用超低價的電影票去把本來屬于線下的票房切到線上這么簡單。

此外，大眾點評還集中了優(yōu)勢廣告位置。比如PC端大眾點評的拉屏廣告，移動端的開機閃屏廣告位置等折價超過幾千萬的廣告位置給《匆匆那年》。不僅如此，大眾點評還利用其在QQ空間、微信的導流入口宣傳《匆匆那年》的信息，而該部分信息觸達用戶量大約為幾千萬。

作為一個本地生活服務平臺，大眾點評除了集合優(yōu)勢資源給《匆匆那年》做宣傳之外，還根據(jù)《匆匆那年》電影本身的內(nèi)容，集合了其他類型的商戶資源，為觀看電影的用戶提供“聚會大禮包”。既符合用戶的需求，又能給商戶帶去客流。這也符合大眾點評的“開放大平臺”戰(zhàn)略。

（三）平臺之間的疊加效應

在《匆匆那年》中，新媒體營銷策略同時在多個平臺運行，達到 1+1 大于 2 的效果。除了視頻和微博，還有人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站的有效利用，即社交 + 本地化 + 移動，三個平臺疊加，產(chǎn)生疊加效益。

社交，《匆匆那年》的宣傳視頻、“匆匆物語”訂票短片以及主演的活動信息等都在各個社交網(wǎng)站轉載，宣傳陣地主要集中在微博、人人網(wǎng)以及視頻網(wǎng)站，三個平臺相對獨立但相互影響。本地，電影制作采取多地拍攝，在拍攝過程中重要演員、導演和觀眾及媒體有效的互動則達到了未播先熱的效果；加之，各地的首映禮形成二次地面?zhèn)鞑?。移動，抓住了年輕受眾對手機、平板電腦等新媒介的使用習慣，通過新媒體隨時隨地都可以進行信息傳播與接收的優(yōu)勢，多種傳播方式綜合運用進行電影營銷。由此看出，新媒體傳播方式為傳統(tǒng)的電影營銷帶來了事半功百的效果。

本文來源：http://m.xwlcp.cn/w/xf/9501.html《視聽》