中國電影營銷

（一）營銷與電影營銷

    營銷是發(fā)現(xiàn)、抓住市場需求并且用最好的方法進行推廣進而獲得利潤，既滿足了市場需求又創(chuàng)造了使用價值。營銷作為一門獨立的學(xué)科，它建立在很多基礎(chǔ)學(xué)科之上并且吸取了其他學(xué)科的優(yōu)點,人們在實踐過程中不斷的對營銷實踐進行概括和總結(jié)，從而讓營銷的各種理論不斷得到完善，在社會發(fā)展的過程中不斷升華的營銷理論又反作用于人們的營銷實踐。

    不同的營銷策略有不同的價值，比如消除地理限制，讓不同區(qū)域的人了解某一產(chǎn)品的型號、功能、價格,減少在消費過程中的時間、距離問題為消費者提供更加簡單便利的消費過程；通過活動獲得消費者的反饋建議等等。生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一更能帶動社會經(jīng)濟的發(fā)展，提高經(jīng)濟水平，促進城市的進步與發(fā)展。因此，好的營銷對于商品價值的實現(xiàn)有著重要意義，在今天，我們可以看到形形色色的營銷，從城市廣場的滾動屏幕、街頭巷尾的小店、電視機里的創(chuàng)意廣告、公告欄的里的信息到身上穿的衣服、喝水的杯子、下雨用的雨傘無一不是用各種大大小小的標(biāo)簽進行營銷，而這就是營銷的魅力——把自己的文化意識有意無意的灌輸給大眾。營銷，存在于我們生活的點點滴滴之中。

    電影是人思維的產(chǎn)物，具有文化價值，直到電影成為一種商品，電影具有了商業(yè)價值。由此，怎樣提升電影的文化內(nèi)涵，擴大電影的商業(yè)價值，發(fā)展相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)等就與有效的營銷手段密不可分。電影營銷對于影片的制作來說，是以消費者需要什么來定位，是需要愛情片、動作片、故事片還是驚悚片；對于影片自身來說，演員的選擇、語言的選擇、時代背景的選擇等等，它們都需要深入的研究分析。電影也有著不同的消費群體，有迷戀愛情片的小女生、有熱衷于動作片的男性同胞、有自身獨特審美方式的戲劇迷、也有熱愛卡通片的孩子們，只有科學(xué)定位，有針對性的區(qū)別受眾，才能為電影的進一步營銷做好堅實的準(zhǔn)備。如今的觀影方式也是各種各樣，可以去集視覺、聽覺、感覺于一體的3D特效影院，也能在家看光盤，可以打開電視聯(lián)網(wǎng)直接觀影，也可以用手機、電腦下載電影，每個人根據(jù)自己的興趣愛好、審美需求以及文化底蘊等來選擇自己喜歡的影片。電影除了為自身帶來經(jīng)濟效益，也為旅游、食物、音樂、電子、建筑等產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展，因此電影是一種特殊的商品，而電影的營銷策略也具有與眾不同的靈活性。

（二）中國電影營銷的現(xiàn)狀及存在的問題

1.中國電影營銷的現(xiàn)狀

    電影藝術(shù)被稱為“第七種藝術(shù)”，從它誕生到現(xiàn)在，都是科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)物，從黑白到彩色，從膠片到數(shù)字化，帶給我們無數(shù)的神往。但是通過對電影市場營銷現(xiàn)狀的研究發(fā)現(xiàn)電影市場并不樂觀，中國電影票房的側(cè)面反映出來我國電影市場的問題，從電影排行榜上我們可以分析出影片質(zhì)量、市場運作、分配體制等等。雖然電影票房收入在不斷增長，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們看到的那么繁榮?！耙粋€13億人口的國家電影票房僅為韓國這個只有4700萬人的國家的四分之一；通過發(fā)行放映而真正獲得商業(yè)利潤的中外電影數(shù)量不足40部；在放映場次上受到一定限制的20部進口電影的總票房幾乎相當(dāng)于100多部中國電影票房的總和；全國票房超過500萬的國產(chǎn)電影不會超過10部；除了極少量的中外合拍影片之外，多數(shù)國產(chǎn)電影平均投資規(guī)模不到300萬人民幣；中國國產(chǎn)電影的平均虧損估計達(dá)到百分之七十以上；每個中國人平均5年才會在電影院看一次電影?！贝送?，我國電影票價較高、影片質(zhì)量良莠不齊，惡意炒作等問題也為電影市場的發(fā)展帶來了很大阻礙。

2.中國電影營銷存在的問題

（1）電影營銷觀念落后

    我國在電影營銷方面最大的問題是營銷成本投入嚴(yán)重不足,大量的資金都流入到制作過程中,造成電影后期缺少資金，難以維持正常的營銷規(guī)模。而再看好萊塢電影的宣傳廣告費，竟達(dá)到影片總投資的 30%。中國電影營銷與之相比，投人明顯不足。結(jié)果導(dǎo)致一些小成本電影最終沒法引起消費者的關(guān)注，相反，有的亂七八糟的商業(yè)大片在虛情假意的宣傳下票房卻很高。   

（2）營銷角度狹隘

     先進的營銷觀念和模式需要優(yōu)秀的營銷人才付諸實踐。但是目前我國電影營銷的一些業(yè)內(nèi)人士只是在口頭上高呼口號，在具體營銷策略上并沒有“火眼晶晶”。

    以今年三月剛上映的榮獲奧斯卡最佳動畫長片的《超能陸戰(zhàn)隊》為例，這部影片在內(nèi)地上映兩天，票房逼近一億元。同樣火爆的是片中的機器人“大白”的衍生品，盡管價格不便宜，但一度賣到脫銷。好萊塢的動漫衍生品市場在電影還沒有“火”起來之前，就開始通過各種營銷手段推廣衍生品。比如，迪士尼一直強調(diào)動畫電影衍生品的前瞻規(guī)劃，在籌備電影時同步規(guī)劃衍生品。有了這些前期準(zhǔn)備，“小黃人”“功夫熊貓”等好萊塢賣座動畫不再只靠票房賺錢，其衍生品收入甚至能達(dá)到總收入的70%。

    反觀中國電影衍生品營銷，春節(jié)檔期間公映的國產(chǎn)動畫《兔俠2》口碑不錯，但動漫衍生品卻完全沒有開發(fā)，等于徹底放棄了銀幕之外的市場。目前除了《喜羊羊》《熊出沒》等動畫電影有較多衍生品外，大部分國產(chǎn)動畫片只是局限在故事清晰、角色逼真的階段，對于設(shè)計衍生品毫無想法。有的國產(chǎn)影片缺少前期策劃，往往等到上映前才定制一些禮品玩偶等，而這些大多也只是為了首映或者票務(wù)做宣傳，粗制濫造的小禮品也很難吸引觀眾的觀影興趣。

（3）電影營銷模式極為單一

    從改革開放前到現(xiàn)在，電影營銷模式從依賴國家壟斷而發(fā)展到現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，雖然有所改變但營銷模式還是相對固定、單一。吸引大眾走進電影院觀影已經(jīng)成為營銷的唯一目的，這種以營銷銀幕的方式也很容易被其他因素影響，使電影票房受創(chuàng)。

    在網(wǎng)絡(luò)影響不斷加深，觀影人群角色多重化的今天，一部分網(wǎng)絡(luò)水軍受雇進行惡性競爭，通過各大影評網(wǎng)站惡意攻擊電影內(nèi)容、導(dǎo)演、演員等，而這種“黑水”運作最直接的受害者就是電影票房。因此，利用小恩小惠吸引消費者走進電影院不是長久之計，以深入受眾分析，市場調(diào)查等為主的科學(xué)研究方法為基礎(chǔ)，加之研究創(chuàng)意營銷才是我國電影營銷的有效方法。

本文來源：http://m.xwlcp.cn/w/xf/9501.html《視聽》