大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略研究

摘要：大別山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，種類(lèi)繁多，特色農(nóng)產(chǎn)品加工初具規(guī)模，然而，由于大別山區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，嚴(yán)重制約著大別山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的流通，導(dǎo)致各種買(mǎi)難、賣(mài)難事件頻繁發(fā)生。文章介紹了大別山特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況及大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，分析了大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出了推進(jìn)大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對(duì)策。

關(guān)鍵字：大別山，特色農(nóng)產(chǎn)品、電子商務(wù)

一、 大別山特色農(nóng)產(chǎn)品介紹

大別山位于華中地區(qū)中部，屬于南北氣候的過(guò)渡帶，氣候適宜，日光充足，山高地廣，晝夜溫差較大，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，適合農(nóng)作物生長(zhǎng)。大別山區(qū)原草原木原生態(tài)，野滋野味野風(fēng)情，豐富的大別山特產(chǎn)形成了綠色有機(jī)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，是大自然賜于大別山的寶貴財(cái)富，素有山中之寶之稱(chēng)。大別山區(qū)主要特產(chǎn)有羅田板栗，羅田甜柿、麻城福白菊、英山云霧茶、英山粉絲、英山桑蠶、夢(mèng)多巴河藕粉、九資河茯苓、信陽(yáng)毛尖、六安瓜片、霍山黃芽、天麻、杜仲、野山核桃、木耳、香菇“蘄春四寶”（蘄竹、蘄艾、蘄蛇、蘄龜）、茯苓、味甘等。

二、大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

雖然大別山特色農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，銷(xiāo)量可觀(guān)，但目前專(zhuān)門(mén)建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站銷(xiāo)售大別山特產(chǎn)的網(wǎng)站少之又少，通過(guò)百度我們可以檢索到：安徽大別山土特產(chǎn)有限公司官網(wǎng)，系安徽大別山土特產(chǎn)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)椴木靈芝、赤芝、紫芝、鹿角靈芝、孢子粉、破壁孢子粉、天麻、核桃、茶葉等產(chǎn)品。大別山特產(chǎn)總匯公司，專(zhuān)營(yíng)六安名茶、大別山山珍野味、六安地方特產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。百味網(wǎng)即淘寶黃岡館，號(hào)稱(chēng)黃岡第一特產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)，主營(yíng)黃岡本地土特產(chǎn)。更多大別山特產(chǎn)的銷(xiāo)售都是依托中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、21食品商務(wù)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)。
三、大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

1、網(wǎng)上產(chǎn)品品牌與包裝問(wèn)題

大別山特色農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，廠(chǎng)家眾多，品牌眾多，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中很難形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。大別山特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，他們經(jīng)銷(xiāo)的大多是不同廠(chǎng)家、不同包裝、不同品牌的產(chǎn)品，甚至同一種產(chǎn)品都可能來(lái)自不同的生產(chǎn)廠(chǎng)家，這就不利于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。另外，不同廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品在包裝上顯示不同的廠(chǎng)名與廠(chǎng)址也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真是性產(chǎn)生質(zhì)疑，特別是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，沒(méi)有商家面對(duì)面的解釋可能會(huì)以為是買(mǎi)了假貨而終止以后的網(wǎng)購(gòu)，造成客戶(hù)的流失。

2、網(wǎng)上產(chǎn)品與傳統(tǒng)店鋪定價(jià)問(wèn)題

   定價(jià)的問(wèn)題是所有傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是以渠道銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)企業(yè)走向網(wǎng)絡(luò)所面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。同樣，產(chǎn)品價(jià)格也是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，網(wǎng)店和實(shí)體店商品如何定價(jià)即能突出網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)又不至于擊垮實(shí)體店是賣(mài)家需要慎重考慮的。目前，大多數(shù)大別山特色農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)還沒(méi)有統(tǒng)一，網(wǎng)上商家之間也存在著惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這就導(dǎo)致很多產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證，傳統(tǒng)店鋪的價(jià)格和銷(xiāo)售也受到?jīng)_擊。

3、獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)少，網(wǎng)站知名度不高

目前大別山特色農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)少之又少，且網(wǎng)站知名度均不高。并且還有些電子商務(wù)網(wǎng)站以信息服務(wù)為主，應(yīng)用層次較低，主要以提供電子商情為主，實(shí)質(zhì)在線(xiàn)交易的少，線(xiàn)上訂單，線(xiàn)下交易，不能完全體現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。大多是土特產(chǎn)的銷(xiāo)售都是依托淘寶等第三方平臺(tái)，很難進(jìn)行獨(dú)立的網(wǎng)站推廣，所以網(wǎng)站知名度不高。

四、大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策

1、加大品牌建設(shè)，注冊(cè)獨(dú)立商標(biāo)

為了培養(yǎng)忠誠(chéng)度，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，大別山特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商最好能夠注冊(cè)商標(biāo)，建立獨(dú)立的自主品牌，網(wǎng)店商品能夠統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝，讓客戶(hù)買(mǎi)的放心、吃的安心。品牌化道路有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)資源整合，有利于建立完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。在今后的的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中最好能將所有產(chǎn)品都打上經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一的商標(biāo)，讓大別山寶特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)，走向世界。

2、保質(zhì)保價(jià)定價(jià)策略

   針對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的定價(jià)，可以在參照傳統(tǒng)商品的定價(jià)同時(shí)又能體現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，因此，網(wǎng)上售價(jià)比實(shí)體店應(yīng)該有百分之十左右的優(yōu)惠。這樣，即讓用戶(hù)感受的價(jià)格的實(shí)惠又不至于擊垮實(shí)體店鋪。網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品一定要保證質(zhì)量，決不能為了打價(jià)格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，一定要保質(zhì)保價(jià)定價(jià)策略當(dāng)然，網(wǎng)站可以經(jīng)常進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大網(wǎng)站的影響又增大銷(xiāo)量。

3、加電子商務(wù)大平臺(tái)的開(kāi)發(fā)力度

升級(jí)電子商務(wù)應(yīng)用，改變?cè)瓉?lái)把網(wǎng)站作為宣傳企業(yè)和商品，發(fā)布信息簡(jiǎn)單方式，注重信息更新，加電子商務(wù)大平臺(tái)的開(kāi)發(fā)力度，加大線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)投入，加強(qiáng)信息交流、提升客戶(hù)服務(wù)、網(wǎng)上市場(chǎng)和產(chǎn)品推廣、網(wǎng)上交易，發(fā)揮特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的潛力和巨大效用，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和交流功能。不僅僅通過(guò)淘寶，阿里巴巴、惠農(nóng)等第三方平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣，還應(yīng)該建設(shè)公司獨(dú)立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)的進(jìn)行信息發(fā)布和與良好的客戶(hù)溝通打造企業(yè)虛擬市場(chǎng)的良好形象。

五、結(jié)束語(yǔ)

大別山區(qū)自然資源豐富，農(nóng)業(yè)是區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，并初具規(guī)模，已形成眾多的地方特色產(chǎn)品和地方品牌產(chǎn)品。通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將大別山特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)向全國(guó)甚至全世界。讓全國(guó)人民，全球人民都能吃上、用上大別山的寶物，即服務(wù)了大眾又促進(jìn)了大別山區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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