基于汽車行業(yè)需求的汽車營銷課程改革

摘要：汽車營銷專業(yè)是為汽車行業(yè)培養(yǎng)營銷人才的專業(yè)，培養(yǎng)人才時必須堅持有針對性，即根據(jù)汽車行業(yè)需要來培養(yǎng)，這就要求在課程設(shè)置上必須以市場為導(dǎo)向，適時進行調(diào)整。本文意在通過對于汽車行業(yè)的需要及汽車營銷專業(yè)的課程設(shè)置之間的關(guān)系的研究，為汽車營銷專業(yè)課程改革提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：汽車行業(yè)；汽車營銷；課程改革

引言

隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車營銷出現(xiàn)了大量的人才缺口。汽車營銷是一個專業(yè)性很強的工作，它對于從業(yè)人員的要求很高，要求從業(yè)人員具有多方面的能力。這對于培養(yǎng)汽車營銷人才的汽車營銷專業(yè)提出了一系列新的要求，根據(jù)汽車行業(yè)對從業(yè)人員能力的要求，進行汽車營銷專業(yè)課程改革已迫在眉睫。

1.汽車營銷人員需具備的多方面素質(zhì)分析

1.1較強的業(yè)務(wù)素質(zhì)

汽車營銷是一個技術(shù)性很強的行業(yè)，它對于從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有較高的要求，需要從業(yè)人員具備多方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

1.1.1汽車產(chǎn)品知識的掌握

作為汽車營銷內(nèi)容的汽車，本身便是一個復(fù)雜的事物。老百姓最終需要的是產(chǎn)品，只有首先將產(chǎn)品的相關(guān)性能和優(yōu)勢推銷給消費者，才可能把產(chǎn)品推銷給消費者。在這種意義上來說，熟練掌握汽車產(chǎn)品知識，是汽車營銷中其他一切能力的基礎(chǔ)和前提。

1.1.2市場調(diào)研的能力

汽車營銷的成功與否，要看是否抓住了市場的需求。因而，作為汽車營銷從業(yè)人員，必須具有較強的市場調(diào)研能力。市場調(diào)研能力包括科學(xué)的調(diào)研方法和調(diào)研技術(shù)；汽車市場分析定位的能力；將汽車市場進行細分的能力；對調(diào)研結(jié)果進行匯總、整理和分析的能力等。

1.1.3良好的語言表達能力

語言表達能力是任何營銷都必須掌握的一種能力，只有具有良好的語言表達能力，才能夠說得清講得明，才能夠使受眾真正了解產(chǎn)品。在汽車營銷中，只有通過較強的語言表達能力才能夠使受眾能夠了解汽車產(chǎn)品，并且不產(chǎn)生歧義，從而能夠接受該汽車產(chǎn)品。

1.1.4汽車售后方面的能力

激烈的市場競爭競爭的不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，同時更是服務(wù)。作為汽車營銷人員，必須掌握一些基本的汽車調(diào)試、維修等等方面的知識和能力。

1.1.5其他相關(guān)的業(yè)務(wù)能力

汽車營銷需要的是具有多方面素質(zhì)的人才，作為一個合格的營銷人員還應(yīng)該具備這些能力：計算機操作及軟件應(yīng)用能力和信息處理能力；汽車行業(yè)相關(guān)的英語閱讀和翻譯能力；較強的處理信貸業(yè)務(wù)的能力；汽車保險以及保險理賠的工作能力；車輛的評估鑒定能力等。

1.2.社會能力

人是生活在社會中的，汽車營銷更是社會化的活動，因而汽車營銷的從業(yè)人員必須具備較強的社會適應(yīng)能力。

1.2.1較強的團隊協(xié)作意識和能力

一個團隊，一個集體，只有具備了較強的向心力和凝聚力才是一個有前途的團隊，才可能減少內(nèi)耗，在激烈的競爭中立于不敗之地。現(xiàn)代企業(yè)更是注重員工的團隊協(xié)作意識和能力，汽車營銷行業(yè)是一個需要發(fā)揮集體作用的行業(yè)，因而一個成功的汽車營銷團隊，必然是擁有一大批團隊協(xié)作意識強的員工的團隊。作為一名成功的汽車營銷人員必須具備較強的團隊合作意識和能力。

1.2.2吃苦耐勞的精神

沒有什么事業(yè)是一帆風(fēng)順的，人更不能輕易地取得成功。在走向成功的路上必須付出艱辛的勞動，克服一些列的困難。汽車營銷行業(yè)當(dāng)然也是這樣，營銷人員不可能一下成為營銷的專家，消費者也不可能輕易接受一種產(chǎn)品，因而，在這個過程中作為營銷人員必須付出艱辛的努力，這就需要具備吃苦耐勞的精神。

1.2.3較強的人際交往能力

作為社會中的人，從事社會化的活動，要想取得成功必須要與人交往。作為營銷行業(yè)更是如此，只有具有良好的人際交往能力才能夠縮小與顧客間的距離，才能夠成為一個成功的汽車營銷人員。

1.2.4較高的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德

隨著依法治國方略的推進和人們法律意識和維權(quán)意識的增強，以及市場競爭的日益激烈，那種靠壟斷牟利和打一槍換一個地方的做法，已經(jīng)不能夠使企業(yè)獲得更多的利益和長遠的發(fā)展。因而合格的汽車營銷人員除了業(yè)務(wù)知識之外還要具有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。

1.2.5具有較強的責(zé)任感和敬業(yè)精神

凡事就怕認真二字，做好任何一項事業(yè)都要有干一行愛一行干一行專一行的敬業(yè)精神和認真負責(zé)的態(tài)度。只有對老板負責(zé)才能得到老板的賞識，只有對客戶負責(zé)才能得到客戶的信賴，才能夠客流如云。因而想成為一名優(yōu)秀的營銷人員，必須具有較強的責(zé)任感和敬業(yè)精神。

1.3.具體的方法層面上的能力

絕大部分的汽車營銷專業(yè)畢業(yè)生，還是要走上普通的汽車營銷崗位的，因而必須具備一些具體的方法上的能力。這些方法上的能力包括：制定工作計劃和評估工作效果的能力；獨立學(xué)習(xí)和解決實際問題的能力等。

2.汽車營銷專業(yè)課程改革

2.1革新理念

理念是指導(dǎo)行動的重要指南，只有革新了課程理念，方能夠促進課程改革的科學(xué)性，方能夠培養(yǎng)出更多符合行業(yè)需要的人才。汽車營銷專業(yè)的課程改革首先應(yīng)當(dāng)革新的是課程理念，新的課程理念必須包括這樣幾個方面：以市場為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，以學(xué)生的全面發(fā)展和汽車營銷行業(yè)的全面進步為己任。

2.2課程改革

2.2.1走出誤區(qū)

當(dāng)前的課程設(shè)置存在一些誤區(qū)，因而，課程改革必須走出只重理論不重實踐的誤區(qū)，必須走出只重專業(yè)素質(zhì)提高忽視多方面素質(zhì)的誤區(qū)，必須走出只重視經(jīng)濟利益而忽視人文關(guān)懷的誤區(qū)等等。

2.2.2課程設(shè)置

在原有課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，必須增加或者完善相關(guān)能力培養(yǎng)的課程。這些課程對于培養(yǎng)汽車營銷專業(yè)人才有著非常重要的意義，主要包括：倫理學(xué)、社會學(xué)、社交禮儀、口才培養(yǎng)、思想政治、法律等。同時，必須重視實踐課程，增加實踐課程所占的比重，著力培養(yǎng)學(xué)生實際運用知識的能力。

3.結(jié)語

汽車營銷專業(yè)是汽車營銷人才培養(yǎng)的主戰(zhàn)場，它擔(dān)負著為社會培養(yǎng)合格人才的重任。只有根據(jù)汽車行業(yè)的需求，革新課程理念，大膽進行符合市場需要的課程改革。只有進行科學(xué)合理的課程改革，才能夠培養(yǎng)出大量的、符合市場需要的、具有較強的各方面能力的汽車營銷人才，促進我國汽車行業(yè)的發(fā)展。因此，汽車營銷人才的培養(yǎng)，需要根據(jù)時代的發(fā)展以及時代的特點進行適當(dāng)?shù)母母?，進而保證人才的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步和協(xié)調(diào)的態(tài)勢。

參考文獻：

[1]李磊，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的高職院校汽車營銷方向課程體系構(gòu)建[J]，黑龍江交通科技，2014（02）：173-174

[2]汪欽，淺析中國新能源汽車營銷競爭力[J]，中國校外教育：下旬，2014（02）：132

[3]宋長森，王思卓，汽車營銷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式探究[J],教育教學(xué)論壇，2014（14）：239-240