利用地域獨特資源 發(fā)揮媒體品牌優(yōu)勢

媒體融合從提出到推進，如今已有五年多時間了，國內(nèi)眾多主流紙媒都在進行著轉(zhuǎn)型嘗試，也創(chuàng)造了一些全新的發(fā)展模式，但就目前來看，大家還沒有尋找出一條參考值高、可以復(fù)制的盈利的有效途徑，主流紙媒如此之快地遭遇到發(fā)展瓶頸，這是多數(shù)人始料未及的。對于紙媒的發(fā)展出路，業(yè)界比較贊同先做好提升傳播力工作的這一設(shè)想，以此來吸引投資。以筆者所供職的東北地方省報為例，我認為要早日打破主流紙媒盈利低迷的狀態(tài)，可以考慮從以下幾個方面作為重點突破：

一、做好品牌營銷。

品牌是紙媒（也是企業(yè)）的生命線和制高點，過去，主流媒體坐擁一方，得政策利惠，掌握大量獨家信息，優(yōu)勢明顯，可以坐在家中靜候廣告客戶上門。如央視、人民日報、羊城晚報、新民晚報等單位，在上世紀八九十年代的黃金期，廣告刊發(fā)要排到兩三個月之后。其中主要原因，還是這些媒體的品牌優(yōu)質(zhì)，客戶信譽度高。據(jù)當年的一次市場評估：憑借“新民晚報”這四個字，新民晚報社就可以在銀行貸款13億元，這就是它的品牌價值?，F(xiàn)在，一些報業(yè)更是以品牌為主體，實現(xiàn)內(nèi)容售賣和活動營銷，變成疊加式營銷模式。品牌是長年積累形成的無形資產(chǎn)，雖然現(xiàn)在主流紙媒的信息獨占性優(yōu)勢越來越不明顯了，但它的品牌、口碑，作為黨媒的公信度優(yōu)勢還仍然明顯。所以，借助多年來受眾形成的信任心理，打好“官方媒體”這一品牌，積極拓展受眾“朋友圈”，為企業(yè)的未來發(fā)展積蓄能量和人脈。

二、宣傳地域資源。

作為地方性主流紙媒，信息傳播也好，企業(yè)盈利也罷，都有一定的地域性需求。雖然說在媒體融合時代，地域概念已經(jīng)變得不甚清晰，但其重要性還是不容輕視的。以吉林日報為例，經(jīng)過幾年來堅持不斷的宣傳和品牌塑造，“吉林大米”如今蜚聲全國，成為最受歡迎的東北地方特色產(chǎn)品之一。以外，像對查干湖冬捕、長白山旅游、少數(shù)民族風(fēng)情、山（林）地種植養(yǎng)殖、汽車、軌道客車、航天等等的宣傳，也取得了一定的效果，但品牌優(yōu)勢還沒有化為盈利點。不過，也正因為如此，這其中還有很大的潛力，提升空間依然廣闊。有業(yè)界人士預(yù)測，未來與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的主要盈利行業(yè)，列前三位的分別是：“互聯(lián)網(wǎng)＋金融”“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療”“互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)”。我認為，前兩項因為涉及資金量大或行業(yè)準入等要求，不太適合媒體界操作，倒是“互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)”恰好能發(fā)揮我之所長，提供信息服務(wù)，在社會上形成“信息消費”的觀念。

三、加強實體創(chuàng)業(yè)。

從經(jīng)營角度講，網(wǎng)絡(luò)時代帶給傳統(tǒng)紙媒最大的變化，就是增加了創(chuàng)業(yè)的多樣性。吉林省是個山林地資源豐富的省份，特產(chǎn)的人參、鹿茸、菌類，野生食用植物、果實等遍及省內(nèi)。吉林省還是一個冰雪資源豐富的省份，而且交通便利，配套設(shè)施齊全，管理科學(xué)。這些，都是我們可以參與其中、有望達到媒企共蠃的目標。做電商、微商，搞網(wǎng)絡(luò)直銷、聯(lián)合培訓(xùn)，發(fā)揮媒體的傳播優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢和技術(shù)平臺優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)的無邊界化也為我們的實體、產(chǎn)品、理念提供了走得更遠的可能性。

四、參與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新。吉林省歷來是農(nóng)業(yè)大省，同時也是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱。長期以來，當?shù)厝藢r(nóng)業(yè)的發(fā)展前景并不看好，特別是西部地區(qū)，鹽堿地、沙坡地多，種植成本大，產(chǎn)出少。最為關(guān)鍵的是，用于改造土地、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品增值等項目的資金缺口大，難為無米之炊。但近年來，吉林農(nóng)業(yè)從多方面實現(xiàn)了歷史性的突破，農(nóng)業(yè)科技及農(nóng)業(yè)深加工水平提升很快。特別是2019年中共中央、國務(wù)院發(fā)布了“一號文件”《關(guān)于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》，從國家層面提出堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展的總方針，我個人認為，在這個時間節(jié)點上直接參與到農(nóng)業(yè)、參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新中，乃是地方黨媒搞好“四力”、積極探索盈利模式不容錯失的良機。

我們應(yīng)該看到農(nóng)業(yè)發(fā)展的廣闊前景和地方媒體根據(jù)自身優(yōu)勢投身農(nóng)業(yè)的可行性：一，正因為投資者少，所以競爭者少，有利于先期創(chuàng)業(yè)；二，專業(yè)人脈資源豐富，特別是農(nóng)業(yè)方面的科研機構(gòu)、專家學(xué)者、新型農(nóng)業(yè)人才，這些常人接觸不到的人才，卻是媒體多年來一直關(guān)注的采訪對象，也是我們選擇項目時的不二人選；三，信息專業(yè)化高，媒體在采訪報道與農(nóng)業(yè)相關(guān)的新聞的同時，掌握了大量專業(yè)信息、科研成果、專家建議，而且通過媒體交流，使得這個信息庫的存量和質(zhì)量越來越豐厚；四、平臺建設(shè)完善，在媒體融合時期，各媒體對網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)都投入了大量的資金，這是區(qū)域性農(nóng)業(yè)專項投入難以做到的，媒體掌控的網(wǎng)絡(luò)，其影響力、覆蓋面、服務(wù)的齊備性專業(yè)性，也都是一般農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)難望項背的。所以說，如果能運用好以上優(yōu)勢，媒體完全可以在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面有一番作為的。

就目前而言，媒體要投身農(nóng)業(yè)，項目選擇是最為關(guān)鍵的第一步?！懊撠毠浴惫ぷ饕呀?jīng)進行了四年，各媒體的相關(guān)報道可謂不少，因為脫貧重點在農(nóng)村，單位體量小，投資項目也都不算大，但鮮見有媒體直接投資其中的，這令筆者很不解。農(nóng)業(yè)項目有很強的地域性指向，所以就要關(guān)注與地方農(nóng)業(yè)相關(guān)的各種信息，特別是成功的經(jīng)驗。人民日報在2017年6月刊發(fā)了《鹽堿灘上種植夢想》新聞，報道了海峽兩岸（吉林）生態(tài)農(nóng)業(yè)合作先行實驗區(qū)如何將鹽堿地變成潔凈的水稻田，水稻產(chǎn)量翻番，這就是發(fā)生在我們當?shù)氐膶嵗齕1]。人民日報在同月還刊發(fā)了《韋本輝，讓板結(jié)土壤活起來》新聞，其中鹽堿土壤改良的經(jīng)驗也給我們以啟發(fā)[2]。另外，像滴灌、生態(tài)種植等方式，經(jīng)過多年實踐，技術(shù)成熟，回報率可以期待。

雖然說資金短缺一直是個繞不過去的大問題，但并不是影響到全局的根本性問題，癥結(jié)還在于思想保守，這就需要我們解放思想，大力發(fā)展科技農(nóng)業(yè)。資金、政策、人員、人才、經(jīng)驗等，大家可以互通有無，吸取別人的成功經(jīng)驗、成熟技術(shù)，搞集約化、高效化、智能化、產(chǎn)業(yè)化。利用吉林省特產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品綠色天然、營養(yǎng)豐富、品種齊全、歷史悠久、口碑良好等長期形成的先天優(yōu)勢，做好每一個細節(jié)，改粗放型經(jīng)營為精細型生產(chǎn)，增加產(chǎn)品附加值。

對面這一涉及全民安全的最大產(chǎn)業(yè)，地方性主流紙媒應(yīng)該敢于投入，積極參與，鼎力支持，發(fā)揮主流媒體的傳播力、引導(dǎo)力、影響力、公信力，同時壯大自身的實力，在媒體融合中書譜寫出新的歷史篇章。