實施市場多元化戰(zhàn)略，開拓非洲等新興市場

中小型外貿企業(yè)必須提高市場風險意識，實現(xiàn)出口的穩(wěn)定性，開展多元化戰(zhàn)略。初級產品的出口企業(yè)必須遵循市場規(guī)律，不斷完善自身銷售渠道，并在此基礎上開展多元化經營，實現(xiàn)市場與產品的細分，推動外貿結構從車間型向營銷型轉變。根據不同國外市場的特點，有針對性地開發(fā)新功能、新產品，創(chuàng)造全新市場需求力。因此，應積極開拓和鞏固國際市場，增加實施市場多元化戰(zhàn)略的運作空間和層次，部分改變中國產品出口過于依賴美歐市場的局面。應積極開拓非洲、拉美地區(qū)、東南亞、中東等國家或地區(qū)的市場渠道，加強多方面交流與合作，并利用當?shù)氐呢S富、廉價的自然資源和人力資源，為發(fā)展注入新的活力。 (五)轉變傳統(tǒng)外貿觀念，實現(xiàn)出口到進口、外貿到內貿的轉身 在我國傳統(tǒng)的經濟周期中，經濟增長多依賴出口和投資，卻忽略了內需在經濟發(fā)展中的重要作用。金融危機為我國市場結構發(fā)展敲響了警鐘。事實上，在后經濟危機時代，全球產業(yè)結構大調整、大轉移，已成為世界經濟的重要組成部分，國際市場競爭已進入中國國內的市場，占領了中國國內的市場就是占領了世界市場的前沿。在這方面中小外貿過去存在誤區(qū)，現(xiàn)在應該利用自己外貿人才、熟悉國際市場的優(yōu)勢，進口有競爭力的商品，重視開拓內銷市場，將經濟增長點由純出口轉變?yōu)閮韧赓Q并重的新格局。 (六)有利于優(yōu)化產品結構，完成向技術密集、資本密集的蛻變 在當前人民幣升值、低廉出口價格優(yōu)勢弱化的大背景下，我國中小型外貿企業(yè)可以抓住機遇，重新審視外貿結構，從實際情況出發(fā)，制定相關對策，選擇出口高附加值產品，通過選擇進出口國家和地區(qū)、調整進出口比重、降低采購成本等方式，提高國際市場競爭能力。另外，中小型企業(yè)必須加強對技術投入的意識，加快產品升級，提高產品附加值，培育自主品牌和專利產品，增強自主創(chuàng)新能力，加快培育以技術、質量和服務為核心競爭力的新優(yōu)勢，建立產品、技術、資本輸出結合的外貿新體系。