新經(jīng)濟(jì)背景下外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究

新經(jīng)濟(jì)是相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言的，新經(jīng)濟(jì)的基本內(nèi)涵是指用創(chuàng)新來引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)在于信息技術(shù)的成熟以及經(jīng)濟(jì)全球化。我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展一直以來都是立足于國內(nèi)以及國際傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，伴隨著新經(jīng)濟(jì)模式的不斷擴(kuò)展，其對我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來了巨大的沖擊，這些變化客觀上迫使外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，具體分析如下：
（一）電子商務(wù)模式的興起。作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)對于外貿(mào)企業(yè)的影響是巨大的。電子商務(wù)憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢，例如交流成本低廉、不受時(shí)間以及空間的限制獲得了蓬勃的發(fā)展，對于傳統(tǒng)的外貿(mào)開展模式來講，這種沖擊所帶來的影響是持久的。目前我國外貿(mào)企業(yè)并沒有做好應(yīng)用電子商務(wù)的準(zhǔn)備，無論是在硬件設(shè)施方面，還是在軟件方面都還存在巨大的不足，尤其是在人才的培養(yǎng)建設(shè)方面難以滿足企業(yè)開展電子商務(wù)外貿(mào)的需要?？紤]到電子商務(wù)本身的優(yōu)點(diǎn)，未來電子商務(wù)在外貿(mào)領(lǐng)域運(yùn)用范圍還將不斷拓展，如果外貿(mào)企業(yè)無法適應(yīng)這種新的變化，那么必將會陷入業(yè)務(wù)上的困境，難以獲得持續(xù)發(fā)展的能力。
（二）競爭環(huán)境趨于差異化。近幾年，我國外貿(mào)的增幅已經(jīng)明顯放緩，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的競爭呈現(xiàn)出更加激烈的態(tài)勢。在此背景下，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)所采取的同質(zhì)化競爭模式必然或陷入價(jià)格競爭的泥潭中難以自拔。長期以來我國外貿(mào)企業(yè)在國家貿(mào)易領(lǐng)域樹立競爭優(yōu)勢的根本就在于依靠低廉的勞動(dòng)力價(jià)格所形成的價(jià)格優(yōu)勢，由此導(dǎo)致中國外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品給人的印象就是質(zhì)次價(jià)廉，伴隨著消費(fèi)者需求個(gè)性化以及多元化的趨勢更加明顯，這種依靠價(jià)格進(jìn)行出口競爭的外貿(mào)企業(yè)必然會被淘汰。事實(shí)上依靠價(jià)格優(yōu)勢生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品所帶來的利潤率是極低的，利潤率低導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行研發(fā)投入的資金有限，而研發(fā)資金的投入不足又會直接導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行差異化的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，由此進(jìn)入一個(gè)惡性的怪圈，難以應(yīng)對外貿(mào)競爭差異化的趨勢。
（三）可持續(xù)發(fā)展成為共識。新經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型特征就是追求發(fā)展的可持續(xù)性，而目前我國外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力卻不如人意，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國外貿(mào)企業(yè)的平均壽命不超過3年，外貿(mào)企業(yè)的短命現(xiàn)象如此普遍，其原因在于企業(yè)本身，外貿(mào)企業(yè)的管理者總是局限于短期的眼前利益，而對于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展并沒有一個(gè)明確的規(guī)劃，舉例而言，我國外貿(mào)企業(yè)的基本上是以加工貿(mào)易為主，加工貿(mào)易處于價(jià)值鏈的最低端，這一環(huán)節(jié)是最容易受到?jīng)_擊的，任何外部的風(fēng)吹草動(dòng)都會給企業(yè)的發(fā)展帶來災(zāi)難性的后果?？沙掷m(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)有賴于在產(chǎn)品價(jià)值鏈的利潤豐厚的環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)，尤其是應(yīng)高注重品牌的建設(shè)，通過品牌的打造來減少外部經(jīng)營環(huán)境的不利沖擊。
二、外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義
在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這客觀上要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以適應(yīng)外貿(mào)環(huán)境。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一方面是對于企業(yè)自身而言，另一方面是對于國家而言，畢竟長期以來外貿(mào)都是拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ?。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義具體分析如下：
（一）提升外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基本目的在于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與外貿(mào)環(huán)境之間的匹配，外貿(mào)企業(yè)通過實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可以帶來企業(yè)競爭優(yōu)勢的提升。在一個(gè)公司的發(fā)展過程中必須要有一個(gè)明確的戰(zhàn)略，才能促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，戰(zhàn)略一般都是對企業(yè)發(fā)展的一個(gè)長期規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略的有效引導(dǎo)，外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展很容易在變幻莫測的市場環(huán)境中出現(xiàn)偏差，進(jìn)而威脅到企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的確立。按照邁克?波特的競爭理論，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略基本上可以歸為三類，即差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以及專業(yè)化戰(zhàn)略，這三種戰(zhàn)略模式本身并沒有好壞之分，關(guān)鍵在于外貿(mào)企業(yè)能夠根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇到適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）開拓新的外貿(mào)市場。在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)競爭不斷加劇的背景下，我國外貿(mào)企業(yè)必須要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來開拓新的市場。我國的外貿(mào)市場主要依賴于歐盟、美國、日本、韓國等一些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，這幾個(gè)地區(qū)占到了我國外貿(mào)進(jìn)出口總額的80%以上，外貿(mào)市場的過度集中導(dǎo)致外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)被放大。尤其是在近幾年來自美國、歐盟等貿(mào)易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中國的外貿(mào)企業(yè)遭遇了越來越多的貿(mào)易保護(hù)調(diào)查，這客觀上要求國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)開辟一些新的外貿(mào)市場，例如非洲、南美以及亞洲的一些國家。這些新的外貿(mào)區(qū)域?qū)τ诋a(chǎn)品的需求是不同于以往的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的，這就迫使國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型，以開發(fā)出更加適銷對路的產(chǎn)品。
（三）增強(qiáng)我國外貿(mào)實(shí)力。外貿(mào)是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一支不可或缺的力量，外貿(mào)實(shí)力的增強(qiáng)依賴于外貿(mào)企業(yè)這個(gè)外貿(mào)行業(yè)的基本組織細(xì)胞。我國整個(gè)外貿(mào)出口基本上是由勞動(dòng)密集型的低附加值產(chǎn)品構(gòu)成，這種產(chǎn)品主要就是依靠的人工成本的低廉來構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。外貿(mào)企業(yè)的這種發(fā)展戰(zhàn)略本身不具有可持續(xù)性，伴隨著國內(nèi)人口紅利期的趨近，中國既有可能陷入中等發(fā)達(dá)國家陷阱，這迫切需要國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，通過改變既有的不可持續(xù)的發(fā)展模式來進(jìn)一步增強(qiáng)我國的整體外貿(mào)實(shí)力，進(jìn)而促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新飛躍。
三、外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對策
考慮到外貿(mào)環(huán)境的巨大變化以及外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義，外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)是必然選擇，本文結(jié)合我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)際提出以下幾點(diǎn)措施，以期促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)。
（一）強(qiáng)化戰(zhàn)略管理意識。戰(zhàn)略管理意識是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前提條件，戰(zhàn)略管理意識一定程度上決定著戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，很難想象沒有正確的戰(zhàn)略管理意識就能夠促進(jìn)戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)。長期以來我國外貿(mào)企業(yè)都局限于加工貿(mào)易這一領(lǐng)域，對于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向沒有一個(gè)明確的認(rèn)識，這導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，但是依然停留在小、弱、差的階段。針對這種情況，在外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大改變的背景下外貿(mào)企業(yè)的管理者應(yīng)進(jìn)一步的強(qiáng)化戰(zhàn)略管理意識，居安思危，樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀念。強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略管理意識一方面需要社會的有利引導(dǎo)，同時(shí)更需要外貿(mào)企業(yè)管理者的自力更生，通過內(nèi)外因素的共同作用為外貿(mào)企業(yè)管理者的戰(zhàn)略意識培養(yǎng)創(chuàng)造良好的條件。
（二）重視信息技術(shù)運(yùn)用。信息技術(shù)對于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的促進(jìn)作用不可忽視，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在信息技術(shù)運(yùn)用方面不太重視，這導(dǎo)致其在企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中失去了一個(gè)強(qiáng)有力的技術(shù)支撐點(diǎn)。信息技術(shù)的運(yùn)用主要體現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)信息管理系統(tǒng)的建立，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營過程中一般會涉及到物流、資金流以及人力資源的管理，這三方面的資源（人、財(cái)、物）都可以歸結(jié)為信息流，通過信息技術(shù)失誤引進(jìn)對這三種資源進(jìn)行靈活的配置，將會給企業(yè)的戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變提供最基本的信息。舉例而言，在外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行差異化的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程中，如何有效地將各種資源進(jìn)行有效配置來保證差異化的有效推進(jìn)是一個(gè)難點(diǎn)。差異化戰(zhàn)略的實(shí)施本質(zhì)上是創(chuàng)新，對于外貿(mào)企業(yè)來講創(chuàng)新應(yīng)服從以及服務(wù)于顧客的基本需求，通過信息技術(shù)的有效運(yùn)用可以快速的捕捉到客戶的潛在需求變化，也可以利用信息技術(shù)建立一個(gè)完整的消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行深入的挖掘來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新方向的選擇。
（三）基于價(jià)值鏈進(jìn)行創(chuàng)新。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈中間處于一個(gè)夾心的位置，即處于供應(yīng)商以及零售商之間，在供應(yīng)商以及零售商話語權(quán)越來越大的背景下，外貿(mào)企業(yè)的處境并不樂觀，這就要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身在價(jià)值鏈中所處的位置進(jìn)行重新定位。一般來講一個(gè)產(chǎn)品最終達(dá)到消費(fèi)者的手中需要經(jīng)過以下幾個(gè)基本環(huán)節(jié)，即設(shè)計(jì)研發(fā)、加工生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、零售終端等，這幾個(gè)環(huán)節(jié)加工生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)的利潤率是最低的。因此外貿(mào)企業(yè)要想改變自身所處的不利環(huán)境就需要向其它的環(huán)節(jié)不斷拓展，例如一些外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合自身的實(shí)際情況切入設(shè)計(jì)研發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，這樣可以最大限度的獲取價(jià)值鏈上的利潤。外貿(mào)企業(yè)在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新目的在于達(dá)到以下兩個(gè)方面的要求：一是快速反應(yīng)，例如外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入銷售領(lǐng)域，這可以直接把握消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)以及潛在需求，反映到加工生產(chǎn)層面就是快速調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)，減少庫存，提升產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率；二是降低成本，外貿(mào)企業(yè)介入價(jià)值鏈的其它環(huán)節(jié)固然可以帶來利潤的上升，但是同時(shí)也可以帶來成本的大幅下降，例如通過建立全價(jià)值鏈這種理想生產(chǎn)模式，可以大大減少外部交易成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升。
在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境相比以往已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這種變化客觀上要求我國外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從以往的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略想差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。外貿(mào)企業(yè)管理者一方面要認(rèn)識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然性，另一方面也要認(rèn)識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中既要大膽創(chuàng)新，也要小心謹(jǐn)慎，在對自身優(yōu)勢進(jìn)行準(zhǔn)確把握的前提下，進(jìn)行戰(zhàn)略方向的選擇，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目的。