影響女性消費(fèi)因素

現(xiàn)代女性不僅在情感表達(dá)上豐富，同時(shí)她們心理變化也比較激烈，因此，她們往往在購(gòu)物時(shí)將自己的情 感表達(dá)出來(lái)，這種情感如果反應(yīng)在消費(fèi)活動(dòng)中，情感就會(huì)占據(jù)著主導(dǎo)地位，支配著大腦的活動(dòng)，導(dǎo)致女 性容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望，形成非理性的消費(fèi)行為。產(chǎn)品外表的美觀，以及產(chǎn)品廣告中一句溫馨的廣告語(yǔ)會(huì) 觸動(dòng)現(xiàn)代女性敏感的神經(jīng)，使其產(chǎn)生某種情感而進(jìn)行消費(fèi)。另一方面，女性一般會(huì)產(chǎn)生從眾的心理，自 己感性方面易流露出來(lái)，從而引發(fā)感染性消費(fèi)，所以她們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)不僅在乎其功能性，更多的是看 重商品所包含的情感意義，在特定的環(huán)境下還能體現(xiàn)出特別的意義。如觸發(fā)自己內(nèi)心的情感和回憶，體 現(xiàn)出自己對(duì)愛(ài)情和尊嚴(yán)的追求。女性的情緒很容易流露出來(lái)，當(dāng)她們心情愉快或者心情低沉?xí)r，容易產(chǎn) 生突擊消費(fèi)，她們發(fā)泄的方式一般會(huì)選擇瘋狂購(gòu)物，因?yàn)樗齻儼奄?gòu)物當(dāng)作是自己生活中的一種樂(lè)趣，以 便達(dá)到釋放自己內(nèi)心中的不滿，通常大多數(shù)女性在自己心情好壞時(shí)所做的一切都不會(huì)感到后悔。所以情 緒因素是最容易影響女性消費(fèi)的。

（二）追求時(shí)尚、潮流的個(gè)性心理

俗話說(shuō)：愛(ài)美之心，人皆有之。但是這句話對(duì)比與女性而言則是表現(xiàn)的更加顯著，男性雖然存在著愛(ài)美 之心，但在表現(xiàn)上不突出，現(xiàn)代女性由于有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，她們就嘗試著不同的生活方式，開始追 求自由化、豐富化的生活，從而來(lái)彰顯出自己個(gè)性的心理?，F(xiàn)代女性在購(gòu)買商品時(shí)，她們看中的是產(chǎn)品 的外觀，這樣往往比較強(qiáng)調(diào)美的效果，期待自然美和時(shí)尚美能夠從中表現(xiàn)出來(lái)。她們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)熱衷 于追求品牌，品牌產(chǎn)品讓她們產(chǎn)生了信任度，甚至還讓她們形成了品牌忠誠(chéng)度，對(duì)于一般的職業(yè)女性來(lái) 說(shuō)，她們的品牌意識(shí)就更為強(qiáng)烈。在現(xiàn)代女性心中，奢侈品已經(jīng)成為了她們追求時(shí)尚、潮流的必需品， 只有奢侈品才能彰顯她們的個(gè)性，時(shí)尚潮流的產(chǎn)品能讓她們充滿自信，甚至能得到別人的尊重及認(rèn)可。 因?yàn)樵诂F(xiàn)代消費(fèi)節(jié)奏快、產(chǎn)品更新?lián)Q代快的影響下，現(xiàn)代女性不斷追求商品的流行趨勢(shì)、新穎、奇特， 尋求一種時(shí)尚美。因此，女性追求時(shí)尚、潮流的心理也是影響女性消費(fèi)的原因之一。

（三）商品的促銷和朋友的影響

女性一般在自己選擇購(gòu)物時(shí)，往往會(huì)成群結(jié)隊(duì)，和自己的好朋友一起，她們雖然購(gòu)物比較“挑剔”，但 在遇到自己喜歡的產(chǎn)品而別人不喜歡時(shí)，自己就很難決策了，這個(gè)時(shí)候她們就會(huì)缺乏一些理性思維了。 據(jù)調(diào)查顯示，有超過(guò)43%的女性對(duì)促銷的商品有購(gòu)買欲，產(chǎn)品的促銷之所以會(huì)受到女性的青睞，無(wú)疑是兩 個(gè)方面的情況：一是價(jià)格，商品要想到達(dá)促銷的效果，其主要途徑是降低價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者最主要的還 是關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，看價(jià)格是否在自己接受的范圍之內(nèi)，否則不會(huì)促成購(gòu)買行為。價(jià)格的降低在物質(zhì)上 給消費(fèi)者減輕了一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，能讓她們心里產(chǎn)生滿足感。二是產(chǎn)品能勾起她們的購(gòu)買欲望，可以令她們產(chǎn) 生興趣，女性總是喜歡一些物美價(jià)廉的東西，買一件商品她們會(huì)一般跑上幾家商店，在進(jìn)行比較，哪家 的商品更劃得來(lái)，促銷商品有時(shí)候未必是她們最想要的產(chǎn)品，但她們往往會(huì)因?yàn)榇黉N產(chǎn)生興趣，從而去 進(jìn)行購(gòu)買。女性購(gòu)買促銷品的這個(gè)比例大大超過(guò)了男性，她們產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和男性不同，所以商品的 促銷能影響她們的購(gòu)買行為心理。其次，女性在購(gòu)物時(shí)，特別是高端的產(chǎn)品，她們往往拿捏不準(zhǔn)，擔(dān)心 自己花了錢，反而買來(lái)的商品不被別人看好，所以她們會(huì)征求身邊朋友的意見(jiàn)，一旦有朋友認(rèn)為她選購(gòu) 的產(chǎn)品也符合自己的興趣，那么女性一般會(huì)采取購(gòu)買，她們需求的就是一種認(rèn)同感。從這可以看出女性 容易受到他人觀點(diǎn)的影響，往往在決策時(shí)搖擺不定，甚至?xí)憩F(xiàn)出非理性的消費(fèi)。

（四）經(jīng)濟(jì)的約束

女性在經(jīng)濟(jì)方面的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物質(zhì)方面，但是她們不管自己手中是否有錢，購(gòu)物成為了她們生活中必 需做的事，因?yàn)橘?gòu)物能給她們帶來(lái)快樂(lè)和滿足，她們不論自己心情是好是壞都會(huì)選擇購(gòu)物來(lái)釋放自己心 中的情感，經(jīng)濟(jì)因素是影響女性購(gòu)物的最基本的因素，特別是現(xiàn)在市場(chǎng)上，商品滿目琳瑯，品種繁多， 看的消費(fèi)者眼花繚亂，特別是在高檔產(chǎn)品領(lǐng)域和中低檔產(chǎn)品領(lǐng)域，女性往往會(huì)參與購(gòu)買的次數(shù)較多，因 為經(jīng)濟(jì)的因素制約著她們的購(gòu)買能力，現(xiàn)代女性都在尋求體現(xiàn)自我價(jià)值的地方，她們不斷的尋找工作， 選擇就業(yè)，以便能提高自己的社會(huì)地位，當(dāng)自己的價(jià)值被體現(xiàn)出來(lái)時(shí)，她們就能夠獲得自己相應(yīng)的利益 ，有部分女性在經(jīng)濟(jì)方面有著充足的資金，那么她們所追求的物質(zhì)方面就更為高級(jí)，這就導(dǎo)致了奢侈品 領(lǐng)域和汽車領(lǐng)域的消費(fèi)市場(chǎng)極其活躍，女性喜歡裝扮自己，特別是成功的女性喜歡炫耀自己，炫耀的資 本就是用高檔產(chǎn)品來(lái)裝扮自己，她們追求時(shí)尚美。然而一般經(jīng)濟(jì)中等的女性則是選擇中低檔的市場(chǎng)，畢 竟自己沒(méi)有過(guò)多的能力去消費(fèi)，但是她們又向往高檔的產(chǎn)品，唯一的辦法就是努力提高自己的經(jīng)濟(jì)，一 旦自己有了經(jīng)濟(jì)能力就可以做一些自己想做的事情，所以，經(jīng)濟(jì)的約束是阻礙女性消費(fèi)的重要原因。

（五）家庭的影響

女性一般在家庭中扮演著購(gòu)買和決策者的角色，家庭的人數(shù)也會(huì)影響女性消費(fèi)，三口之家明顯會(huì)比四口 甚至多口之家庭負(fù)擔(dān)要輕，家庭的購(gòu)買都落到了女性身上，比如，家庭的生活用品、食用品等一些產(chǎn)品 ，她們?cè)谶x擇和購(gòu)買商品時(shí)會(huì)根據(jù)家庭人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行，人數(shù)多就會(huì)選擇一些經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，而人 數(shù)較少的家庭她們會(huì)選擇一些質(zhì)量有保證，價(jià)格稍高的產(chǎn)品，每個(gè)家庭都會(huì)有不同的情況，生活富裕的 家庭則是向往更高的生活質(zhì)量。