教師資格證主流網課平臺的營銷策略

教師資格證網課培訓的特點及現狀

現目前為止，隨著經濟的發(fā)展教育越來越受到重視。而教育的本質是對生命的敬畏、對知識的傳承，是培養(yǎng)人格、提高心智、改變人生。教育者還需要根據受教育者的自身狀況，制定個性化的學習方法，對德智體美勞進行全方面的培養(yǎng)，在這個過程中網絡的信息處理起到了決定性作用。在當今社會，網絡改變了人類的生活方式。網絡技術以快速、便捷的優(yōu)勢成為當今社會的主流文化，打破了以往培訓機構的運營模式并注入了新的生命力。相對于以前的學習，人們更希望尋找一種快速、簡單、便捷的學習方式。于是網課培訓機構做為一個新興產業(yè)，成為目前的焦點。

（一）教師資格證網課培訓的特點：

1.網課的培訓內容具有實用性

教師資格證的網課培訓內容要針對教學工作進行展開，與教學活動息息相關。課程內容圍繞課堂重點以及教師的專業(yè)知識素養(yǎng)進行重點培養(yǎng)，為教師工作打下良好基礎

2.網課的培訓目標具有時代性

教師資格證的內容涵蓋的領域較為廣泛，培訓內容與時俱進，隨著時代的發(fā)展，培訓內容應緊密圍繞著教學與實際運用展開，緊跟新時代教育理論思想，運用新興模式展開網絡教學。

3.網課培訓的學習模式具有創(chuàng)新性

網課培訓的授課者和學習者不受地點和時間限制，不在拘束于固定的時間和場所，打破以往的傳統(tǒng)學習模式，為網課培訓為學習者和授課者提供了更便捷的服務

4.網課培訓的方法具有多樣性

網課培訓利用大數據對學習者進行分析，針對不同學習者的學習方法采取不同輔導手段（如：一對一輔導、大班級上課，小班輔導等多種輔導模式）

（二）教師資格證網課培訓的現狀：

1.網課培訓機構的假宣傳

一些網課培訓機構只以盈利為目的，而忽視了教育的本身。培訓機構在品牌和課程的宣傳時，利用虛假宣傳、夸大其詞，利用考生焦慮心理騙取報名費、機構假借熟絡出題人員、教育委員會等騙取報名并對其進行誤導。

2.網課培訓教師授課水平良莠不齊，授課教師魚目混雜

大部分網課平臺授課教師來自于高?；驅I(yè)知識較強的教師，但一部分網課平臺因聘請高校教師的費用高，盈利空間較小，所以聘請非專業(yè)人士照本宣科，對學生起到的幫助十分微小，很難讓學生抓住重點。因無專業(yè)師資力量導致課程內容差、教師不上心、學生學習的內容無效。

3.網絡課程的有效性

網課課程不再對上課和授課的時間、地點限制，課程更多樣化、靈活、便捷。學習者在時間和學習方式上更自由，回放、重播等更能滿足學習者的自我學習需求。與線下課程相比較更是節(jié)約了時間成本和交通成本。

教師資格證主流網課平臺的營銷策略

（一）以中公教育為例的網課營銷

中公教育的基本理念是“以考生為本”，一切為了考生、一切工作和服務圍繞考生展開；“堅持、拼搏、創(chuàng)新、超越”的要求，則不僅體現在研發(fā)與教學工作中，也融進了對每一位學員學習、精神、生活的關懷里。對考生負責，始終是中公教育最首要、最核心、最本質的責任。

1.中公教育的網課的特點

中公教育針對考試通過率、考試難度和不同學歷的人群，劃分教學模式。

（1）覆蓋面積廣，線上線下雙管齊下

中公教育的“毛細血管”式的網點覆蓋全國，采用“小網點，大總部“的模式。針對不同的考試類別來劃分擴張線上或線下網點（如：通過率較低的考試，考生格外需要額外的個性化的監(jiān)督和輔導，越可能選擇線下的輔導課程。通過率越高的考試，考生的自主時間較多，絕大多數選擇線上網課，隨意性較大，費用較低）。

（2）對客戶資料掌握詳細

中公教育對于客戶的學習特點進行專業(yè)有針對的進行分析，對于不同學習類型的客戶進行不同的授課方式。中公教育更注重考試方法的培養(yǎng)以及考試結果。

2.中公教育網課營銷手段：

（1）廣告營銷（媒體廣告）

通過網絡新媒體技術擴大品牌的知名度，如抖音和快手（短視頻、直播）新浪微博、小紅書、百度、微信公眾號、嗶哩嗶哩網站等進行宣傳和推廣。

通過開店鋪出售網絡課程、書籍以及相關用品，并在產品上附送一些免費視頻鏈接促使后續(xù)消費，加大消費者對品牌的認知。

通過分發(fā)知識點廣告單、模擬試卷和往年真題吸引消費者的注意力，在廣告單背面劃分考試知識重點。
（2）合作營銷（高校學生會）

針對不同學校的學生，采用不同的優(yōu)惠優(yōu)惠政策活動。與各大高校學生會建立關系進行宣講活動，在活動中贈送教材、模擬題、學習卡片，吸引消費者報名網絡課程。在宣傳與推廣的同時，根據不同高校的報考人數，給予不同的優(yōu)惠力度

（3）名師效應

請著名教師為課程做代言或聘請高校名師作為主講教師或嘉賓教師。與高校教師合作并通過教師向學生推廣促銷課程（教師可向學生分發(fā)內部大額優(yōu)惠券）

（4）活動營銷

通過舉辦娛樂活動采取抽獎制度，模擬試卷、考試書籍、學習用品、大額優(yōu)惠券、商品打折等可作為活動的獎品來刺激消費者消費。并提高學校的知名度。

（二）以千聊視頻網站為例的營銷策略

1.千聊網站的特點

千聊網課平臺是專注于網課教師每天通過平臺直播分享知識和經驗，采用現場直播、實時互動。直播聽課人數無上限并且學生可將教師授課內容一鍵導出為語音。直播內容永久保存，學生可以選擇課后回看。

涵蓋知識面廣闊

千聊平臺的直播課程涵蓋各個知識面，覆蓋22個類目、10萬講師授課。課程應有盡有，母嬰、情感、國考、醫(yī)學、財經、升學等類目。知識內容豐富，大咖教師與平臺合作可以解決學習者一站式學習。

網絡為主，全部線上教學

平臺課程全部線上教學，通過網絡進行直播或視頻授課。直播時可做到全程無卡頓，實現了授課和上課的時間自由，線上授課和直播課程同時也為知名度不高的教師增加了曝光度，讓更多的教師能在千聊平臺上得到發(fā)展。

（3）操作便捷，省時省力

千聊平臺是微信上領先的平臺，隨著微信用戶日益增多、操作越來越便捷千聊平臺抓住微信市場與微信進行合作，教師在微信上可直接發(fā)起直播，并且可以用一件邀請分享者和管理員，可設置全員禁言或者部分觀眾禁言，不需要下載其他APP，這對于正在直播授課中的教師來說操作更簡單、便捷化。

2.千聊網課平臺營銷手段

（1）采取會員制

千聊平臺采取會員制。針對平臺會員給予相應的保障，很多大咖級教師與平臺合作，對課程和平臺給予雙重保障。為方便會員客戶學習和觀看直播，平臺為會員客戶提供永久保存和觀看內容，并可一鍵導出音頻等功能。

（2）優(yōu)惠券發(fā)放，進行促銷活動

課程的價格可以通過日?；顒尤蝿?、領取優(yōu)惠券等來減少課程的金額（如：拼課、砍價工具等）活動。平臺還通過直播時發(fā)放福利、獎品或大額優(yōu)惠券、不定期進行抽獎活動，刺激消費者購買課程。在特定節(jié)日或日期不定期對網課的價格進行優(yōu)惠促銷，吸引流量。

（3）定價合理，價錢相比其他平臺較低

千聊平臺用戶多為學生黨、上班族、二三線城市白領，消費能力和經濟能力不高，平臺針對于群體消費能力進行定價，相比于其他網課平臺定價合理且價錢較低，較受大眾喜愛。

（4）裂變分享收益

自己購買優(yōu)惠課程的同時邀請好友拼課或參加砍價活動、通過成功邀請好友購買課程活動分享者在基礎優(yōu)惠的同時也享受平臺分利。

平臺在給予分享者一定獎勵的同時，不僅消費者得利，平臺也在隱形間加大了網課的推廣，促使消費。

教師資格證主流網課平臺的營銷策略的啟示

如今，網絡大數據時代飛速發(fā)展，教師資格證培訓機構的運營和營銷模式也發(fā)生了極大的改變。目前網課培訓作為新興產業(yè)市場競爭激烈，網課培訓平臺的好處日益凸顯，網課也越來越受到大家認可。在主流品牌網課營銷上，要緊跟時代的步伐，充分利用好身邊的網絡技術和新媒體技術來豐富網課平臺的營銷，加深大眾對網課平臺的印象。在完善營銷策略的同時，也要完善完善服務質量和課程質量，吸引更多優(yōu)質的消費者，從中脫穎而出。

本文來源：《魅力中國》：http://m.xwlcp.cn/w/wy/25805.html