新能源汽車的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)探究

摘要：隨著“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，環(huán)保理念也漸漸深入人心，越來(lái)越多的企業(yè)也朝著這個(gè)風(fēng)向標(biāo)前進(jìn)。本文從汽車企業(yè)的角度，結(jié)合新能源的特點(diǎn)，分析了新能源汽車發(fā)展的有利因素，分析了我國(guó)的新能源汽車的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，總結(jié)并歸納了提升我國(guó)新能源汽車企業(yè)在市場(chǎng)上占有率的策略，。

關(guān)鍵詞：新能源汽車；有利因素；營(yíng)銷策略

從上個(gè)世紀(jì)八十年代起，新能源汽車作為一個(gè)新鮮的事物開(kāi)始走進(jìn)人們的視野，所謂“新能源汽車”是指通過(guò)利用燃料電池、氫能源或是太陽(yáng)能等新能源作為汽車的驅(qū)動(dòng)燃料，結(jié)合汽車方面的先進(jìn)技術(shù)，在原有汽車的基礎(chǔ)上研發(fā)出具有節(jié)能、環(huán)保功能的新型汽車。它的廢氣排放量要比非新能源的汽車低很多，使用新能源汽車不僅可以減少因汽車尾氣排放給環(huán)境帶來(lái)的壓力，而且還在一定程度上促進(jìn)了新能源的開(kāi)發(fā)與利用。

一、 發(fā)展新能源汽車的有利因素

新能源汽的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用是需要很強(qiáng)大的技術(shù)力量的，在此方面我國(guó)有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

（一）強(qiáng)大的技術(shù)支撐

目前，在我國(guó)國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)上仍舊以混合動(dòng)力汽車為主。因此，這就不得不考慮到電池的性能，現(xiàn)如今，鋰電池憑借著其高能量、環(huán)保性占據(jù)了電池行業(yè)的半壁江山，而我國(guó)在鋰電池發(fā)展的技術(shù)水平和產(chǎn)量上也在不斷的提升。據(jù)報(bào)告顯示，僅去年一年我國(guó)的鋰電池產(chǎn)量就近30個(gè)億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他國(guó)家。這就為新能源汽車的電力系統(tǒng)提供了可靠的保障。與此同時(shí)，我國(guó)國(guó)內(nèi)的電池價(jià)格也較國(guó)外的低很多，這也大大的降低了新能源汽車在生產(chǎn)過(guò)程中的成本投入，為新能源汽車的發(fā)展提供了更為廣闊的上升空間。

（二）強(qiáng)有力的思想后盾

“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”的不斷貫徹執(zhí)行，使“綠色環(huán)?！钡纳罾砟钪饾u深入人心，新能源汽車的發(fā)展也正是此理念的代言人。人們生活水平的提高，越來(lái)越多的家庭使用小汽車，這就給環(huán)境施加了很大的壓力，新能源汽車恰好解決了這個(gè)問(wèn)題，不僅可以方便快捷而且還減少了汽車尾氣的排放，可謂是一舉兩得。這就無(wú)形中加大的新能源汽車的認(rèn)可度，為人們消費(fèi)新能源汽車奠定了有利的思想基礎(chǔ)。

（三）國(guó)家政策的扶持

我國(guó)對(duì)新能源汽車的開(kāi)發(fā)也很重視，法律法規(guī)上，我國(guó)于2012年4月頒布了《電動(dòng)汽車科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》，規(guī)劃中明確地提出了電動(dòng)汽車發(fā)展的十六字方針即“戰(zhàn)略引領(lǐng)、科技支撐、重點(diǎn)突破、協(xié)調(diào)發(fā)展”；投資方面，國(guó)家總投入30億元，深入調(diào)整汽車內(nèi)部的各項(xiàng)結(jié)構(gòu)和功能，在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，制造出更為環(huán)保節(jié)能的新型能源汽車?？梢?jiàn)，我國(guó)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的綠色化是非常重視的。

二、新能源汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

新能源汽車作為一種新興的行業(yè)，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力或許還有待提高，而采用怎樣的方法讓其提高呢？由于是新興行業(yè)，所以需要采用一種適合其營(yíng)銷的方式，才能令消費(fèi)者愿意接受，從而達(dá)到盈利的目的。對(duì)此，本文總結(jié)了以下幾點(diǎn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（一）“因地制宜”的營(yíng)銷策略

傳統(tǒng)的汽車制造業(yè)僅僅只是講汽車生產(chǎn)出來(lái)，之后再經(jīng)過(guò)一系列的渠道，最后完成其銷售的過(guò)程，但是新能源汽車可以根據(jù)地區(qū)之間的差異來(lái)確定營(yíng)銷的策略，這里所說(shuō)的差異是包括時(shí)間差異、地區(qū)能源差異，甚至是當(dāng)?shù)氐穆访媲闆r差異等等。這些條件都會(huì)成為人們消費(fèi)的影響因素。具體的分析和化解這些不利因素是抓住消費(fèi)者內(nèi)心的首要戰(zhàn)略，也才能使新能源汽車這個(gè)名頭打出去，贏得更多消費(fèi)者的信賴，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

（二）“按需定制”的營(yíng)銷策略

市場(chǎng)的東西總是有其優(yōu)點(diǎn)也有其不足，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，總是想在最少的開(kāi)銷基礎(chǔ)上達(dá)到最大化的滿足。因此，我們可以抓住消費(fèi)者的這種利益最大化的消費(fèi)心理，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)獲取更多需求信息，并將其適當(dāng)?shù)?、有針?duì)性的加入到新能源汽車的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷中來(lái)，從而使消費(fèi)者的利益得到滿足，與此同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通，無(wú)形之中就建立了企業(yè)的良好信譽(yù)和形象。而企業(yè)的信譽(yù)和形象作為其無(wú)形資產(chǎn)，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且還會(huì)得到公眾的信賴，為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象，更有助于完成企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，以利于擴(kuò)大新能源汽車的市場(chǎng)。

（三）“廣而告之”的營(yíng)銷策略

我們都知道，任何新產(chǎn)品的問(wèn)世都要通過(guò)廣告來(lái)達(dá)到被消費(fèi)者認(rèn)知的目的，比如，有很多的消費(fèi)者是通過(guò)電視來(lái)了解新行情的，營(yíng)銷人員就可以將自己的產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在電視廣告上，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然，隨著高科技時(shí)代的來(lái)臨，我們的方式當(dāng)然也要高科技化，我門(mén)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)等這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將新能源汽車的優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)，吸引消費(fèi)者的眼球，當(dāng)其來(lái)到實(shí)體店考察的時(shí)候，營(yíng)銷人員可以為其提供更為豐富的車輛信息和體驗(yàn)駕駛新能源汽車的機(jī)會(huì)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

此外，還可以借助老顧客的使用心得，來(lái)吸引更多的新顧客，從而擴(kuò)大新能源汽車的知名度，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這就要求我們的售后服務(wù)要到位，否則將會(huì)適得其反。這也是加強(qiáng)新能源汽車推廣的一種行之有效的營(yíng)銷策略。

新能源汽車是未來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，也是世界各國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路。在經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，科學(xué)技術(shù)早已經(jīng)成為了生產(chǎn)力的一部分，我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從有到優(yōu)，這是與先進(jìn)的技術(shù)密不可分的，當(dāng)然也得益于我國(guó)的政策扶持。將新能源汽車產(chǎn)業(yè)做的更好更大，也是離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的，一套好的生產(chǎn)營(yíng)銷策略將會(huì)成為新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石，為其以后更好的發(fā)展，和獲取更大的市場(chǎng)提供了不竭的動(dòng)力。

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