應(yīng)收賬款不善原因分析

(一)企業(yè)及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足
我國(guó)市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品都是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額在銷(xiāo)售中做出讓步，如延長(zhǎng)試用期，放寬貨款回收期限等。深究其原因，主要是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，反觀我國(guó)五糧液股份有限公司，幾乎沒(méi)有應(yīng)收賬款，大量預(yù)收賬款為企業(yè)提供了巨額無(wú)息融資，根本原因是五糧液產(chǎn)品良好的質(zhì)量和市場(chǎng)口碑，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)未重視應(yīng)收賬款管理工作
企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有重視應(yīng)收賬款管理工作，沒(méi)有掌握客戶(hù)信用情況，在折扣期限內(nèi)付款客戶(hù)比例，在信用期限內(nèi)付款客戶(hù)比率，拖欠太久可能會(huì)成為壞賬的應(yīng)收賬款的比例。同時(shí)企業(yè)容易對(duì)尚未到期的應(yīng)收賬款放松監(jiān)督,導(dǎo)致發(fā)生新的拖欠。
(三)內(nèi)部控制存在缺陷
內(nèi)部控制是企業(yè)合理有序發(fā)展的第一道防線，內(nèi)部控制的缺陷直接導(dǎo)致了問(wèn)題的發(fā)生和惡化。基礎(chǔ)工作不健全。企業(yè)在確定銷(xiāo)售意向、簽訂合同等活動(dòng)時(shí)沒(méi)有確立詳細(xì)的細(xì)則，為將來(lái)依法追討債務(wù)帶來(lái)不便;考核制度不合理。銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)僅僅與銷(xiāo)售額掛鉤，造成高銷(xiāo)售額低收回率的情況，不利于公司整理利益;沒(méi)有嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度。企業(yè)為了自身利益粉飾報(bào)表，不利于應(yīng)收賬款的管理與追回。如ST重機(jī)2000年度虧損,其主要原因是天津造船廠所欠貨款5022萬(wàn)元因破產(chǎn)無(wú)法歸還，全額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備計(jì)入管理費(fèi)用。早知天津造船廠欠款難以收回的ST重機(jī),并沒(méi)有在1999年年報(bào)和2000年中報(bào)中作相應(yīng)披露，可見(jiàn)這種情況十分普遍。
(四)國(guó)有企業(yè)績(jī)效考核機(jī)制不合理
某些國(guó)有企業(yè)僅以盈利能力為標(biāo)準(zhǔn)考核績(jī)效，只關(guān)注凈利潤(rùn)、資產(chǎn)增長(zhǎng)率等指標(biāo)，直接導(dǎo)致部分管理層為了追求政績(jī)或得到約定的現(xiàn)金、股權(quán)激勵(lì)，盲目擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加資產(chǎn)和利潤(rùn)，完全忽視供應(yīng)商的質(zhì)量和款項(xiàng)的收回，直接導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的發(fā)生和擴(kuò)大。