工程承包聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇的隱性風(fēng)險(xiǎn)研究

 引言
聯(lián)營(yíng)體作為一種國(guó)際化項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，日益成為建筑企業(yè)在短期內(nèi)獲得大型復(fù)雜項(xiàng)目承權(quán)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的捷徑之一；在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等諸多方面具有突出優(yōu)勢(shì)，目前已成為我國(guó)工程承包公司邁向國(guó)際高端市場(chǎng)的主要途徑之一。聯(lián)營(yíng)體作為一種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理模式，有著自身的規(guī)律和特點(diǎn)，不確定性及風(fēng)險(xiǎn)較大，且存在于整個(gè)項(xiàng)目生命周期內(nèi)。如何有效地規(guī)避或降低聯(lián)營(yíng)體在整個(gè)項(xiàng)目生命周期內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生是組建聯(lián)營(yíng)體時(shí)必須面對(duì)的問(wèn)題。聯(lián)營(yíng)體合作伙伴的選擇作為組建聯(lián)營(yíng)體的基礎(chǔ)，起著至關(guān)重要的作用。因此本文將聯(lián)營(yíng)體組建階段伙伴選擇的隱性風(fēng)險(xiǎn)作為研究對(duì)象，提出了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，以便于規(guī)避或降低聯(lián)營(yíng)體在整個(gè)項(xiàng)目生命周期的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，從而提高聯(lián)營(yíng)體運(yùn)營(yíng)效率，保證工程建設(shè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
1 聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇存在的隱性風(fēng)險(xiǎn)
工程承包聯(lián)營(yíng)體作為一種松散的工程項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，其內(nèi)部因素在聯(lián)營(yíng)體整個(gè)生命周期中各個(gè)階段的重要性呈遞減趨勢(shì)。在聯(lián)營(yíng)體組建階段最為重要，其重要系數(shù)為0.73，遠(yuǎn)高于聯(lián)營(yíng)體運(yùn)營(yíng)和拆散階段的系數(shù)0.68和0.65。因此，一些致力于工程管理研究的學(xué)者及專家，在實(shí)際研究工程承包聯(lián)營(yíng)體運(yùn)作的基礎(chǔ)上，提出了許多聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)及其評(píng)價(jià)方法。通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)分析，大部分聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇研究的內(nèi)容主要集中在合作方的顯性優(yōu)勢(shì)和顯性劣勢(shì)指標(biāo)化及評(píng)價(jià)上，如合作方的技術(shù)擅長(zhǎng)及實(shí)力，施工資質(zhì)及規(guī)模，工程建設(shè)能力及公司名氣等看得見(jiàn)、摸得到且容易調(diào)查因素的評(píng)價(jià)。但對(duì)于合作方的隱性劣勢(shì)，如合作方在建項(xiàng)目過(guò)多、資金投入過(guò)大且周轉(zhuǎn)不靈、設(shè)備與施工能力有限或難以抽調(diào)以及其巨額的債務(wù)或合同糾紛等難以了解和調(diào)查的因素，卻研究的不夠深入。合作方的隱性劣勢(shì)造成的風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，就會(huì)給整個(gè)聯(lián)營(yíng)體組建及運(yùn)作帶來(lái)不必要的損失。因此僅憑了解到的合作方的顯性優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)而不深入調(diào)查其隱性劣勢(shì)，可能對(duì)聯(lián)營(yíng)體組建及運(yùn)作帶來(lái)巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此工程承包聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇隱性風(fēng)險(xiǎn)可以定義為由于不了解或認(rèn)識(shí)不足合作方的隱性劣勢(shì)而對(duì)整個(gè)聯(lián)營(yíng)體組建及運(yùn)作帶來(lái)不必要損失的概率和程度。研究聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇的隱性風(fēng)險(xiǎn)具有非常重要的意義。
2 聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇隱性風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源
針對(duì)隱性風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，結(jié)合相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理理論及文獻(xiàn)的分析，得出聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇隱性風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源有：
2.1 有限理性。它指人的行為只能是“意欲合理，但只能有限的達(dá)到”。交易主體在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中其感知和認(rèn)知能力是有限的，人們?cè)谑占图庸ぬ幚泶罅肯嚓P(guān)市場(chǎng)信息方面，其能力受到自身局限很多。即在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，由于不確定性的存在和不完全信息的限制，使得人們的理性往往是有限的。也就是說(shuō)交易當(dāng)事人既不能完全搜集事前與契約安排相關(guān)的信息，也不能預(yù)測(cè)未來(lái)各種可能發(fā)生的變化，因而所簽定的合約總是不完全的。
2.2 機(jī)會(huì)主義。所謂機(jī)會(huì)主義，指的是用各種投機(jī)取巧的辦法，包括說(shuō)謊、竊取、蒙騙等向交易對(duì)方提供歪曲的信息來(lái)實(shí)現(xiàn)自我利益。這種以欺詐手段追求自身利益的行為傾向是以有限理性假設(shè)為前提的，正是由于人們的有限理性才使得某些交易者可以利用信息不對(duì)稱或利用某種有利的討價(jià)還價(jià)地位欺詐對(duì)方。機(jī)會(huì)主義行為傾向假設(shè)人謀求私利的動(dòng)機(jī)是強(qiáng)烈的，同時(shí)行為是復(fù)雜的機(jī)會(huì)主義。假設(shè)的引入使簽約的難度增加，或者說(shuō)使市場(chǎng)交易費(fèi)用增加由此產(chǎn)生了用組織管理制度或相應(yīng)的契約來(lái)約束這種投機(jī)傾向的必要性。正是由于組成聯(lián)營(yíng)體中想承包工程的一方是有限理性的，在不能調(diào)查和收集到其他承包商的隱性劣勢(shì)的情況下，就會(huì)由其他承包商存在機(jī)會(huì)主義而產(chǎn)生隱性風(fēng)險(xiǎn)。一是道德風(fēng)險(xiǎn)，即由于信息不對(duì)稱且簽約時(shí)很難獲取充分和有效的信息交易雙方所簽訂的契約往往是不完全的或有缺陷的這時(shí)極可能誘使一方混水摸魚(yú)去損害另一方的權(quán)益；二是逆向選擇，即在信息不對(duì)稱情況下交易的一方隱藏自己的真實(shí)情況并提供虛假信息以追求自身效用的最大化損害另一方的利益?？梢?jiàn)規(guī)避和降低在工程承包聯(lián)營(yíng)體選擇伙伴的隱性風(fēng)險(xiǎn)是聯(lián)營(yíng)體組建階段值得注意的問(wèn)題，必須采取做好隱性風(fēng)險(xiǎn)防范措施。
3 規(guī)避或降低聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇隱性風(fēng)險(xiǎn)的措施
通過(guò)對(duì)實(shí)例的研究及相關(guān)文獻(xiàn)的分析，本人認(rèn)為在聯(lián)營(yíng)體選擇伙伴時(shí)應(yīng)該采用以下措施做好隱性風(fēng)險(xiǎn)防范。
3.1 在選擇聯(lián)營(yíng)體伙伴，甚至在整個(gè)聯(lián)合投標(biāo)過(guò)程中，充分了解和調(diào)查其他合作方的隱性劣勢(shì)，并研究相應(yīng)的防范對(duì)策。常用的調(diào)查和防范方法可以通過(guò)互訪，加深了解，在合作方之間建立以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的合作關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)這首先需要合作方代表之間建立良好的個(gè)人關(guān)系，口頭征詢和書(shū)面詢間對(duì)方可能存在的問(wèn)題及其對(duì)聯(lián)合承包的可能影響。
3.2 在對(duì)本企業(yè)資源、承包能力、項(xiàng)目要求和市場(chǎng)潛力等方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的基礎(chǔ)上制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，尋找在技術(shù)、市場(chǎng)等方面有能力與本企業(yè)互補(bǔ)的合作伙伴為聯(lián)營(yíng)體對(duì)象。要對(duì)潛在的合作伙伴做出評(píng)估，主要是明晰備選企業(yè)對(duì)于本企業(yè)的聯(lián)營(yíng)體意向能否做出積極回應(yīng)，備選企業(yè)在實(shí)力、目標(biāo)等方面是否與本企業(yè)相匹配，聯(lián)營(yíng)體能否在最大限度內(nèi)實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。最后確定正式的伙伴企業(yè)，開(kāi)始對(duì)聯(lián)營(yíng)體組建事宜進(jìn)行具體協(xié)商。
3.3 確定合適的選擇伙伴指標(biāo)體系建立評(píng)估模型。在聯(lián)營(yíng)體組建階段選擇的伙伴不同，帶來(lái)的隱性風(fēng)險(xiǎn)也不同。選擇正確的、合適的聯(lián)營(yíng)伙伴會(huì)在一定程度上規(guī)避和降低一些隱性風(fēng)險(xiǎn)。選擇伙伴其實(shí)就是一個(gè)決策的問(wèn)題，決策的成功與否直接影響了日后隱性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。因此必須采用定性和定量相結(jié)合的方法選擇合適的指標(biāo)體系建立評(píng)估模型，把隱性風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)納入其中來(lái)選擇最合適的承包商作為自己的聯(lián)營(yíng)伙伴。
3.4 做好標(biāo)前合同，確定各方的職責(zé)和義務(wù)。根據(jù)國(guó)際工程市場(chǎng)的慣例，聯(lián)營(yíng)體都需要在項(xiàng)目資審階段就基本談妥，在遞交資審文件時(shí)除了要遞交各自的資審文件外，還要同時(shí)遞交聯(lián)營(yíng)體合同，以確認(rèn)各方所承擔(dān)的工程和職責(zé)分工及義務(wù)等。但是在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和招攬項(xiàng)目階段（包括資審階段），合作各方都不能肯定是否能中標(biāo)并拿到項(xiàng)目，因此沒(méi)有必要花費(fèi)很大精力在聯(lián)營(yíng)體合同上進(jìn)行詳盡的細(xì)節(jié)性的討論，一般是先簽一個(gè)投標(biāo)前的聯(lián)營(yíng)體合同——標(biāo)前合同在一些主要問(wèn)題上達(dá)成明確的原則性的合同，明確確定各方的權(quán)責(zé)，可以在一定程度上降低隱性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
4 結(jié)論
對(duì)聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇的隱性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和防范，有助于減少聯(lián)營(yíng)體的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有利于在平等、友好的氣氛中成功地完成工程。由于工程投標(biāo)中聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，它涉及到諸方面的因素，有客觀因素，也有主觀因素，因此本文在對(duì)聯(lián)營(yíng)體伙伴選擇隱性風(fēng)險(xiǎn)的研究，可能存在不足，有待日后繼續(xù)研究。