演出票務(wù)公司產(chǎn)業(yè)鏈延伸動(dòng)因探析

一、傳統(tǒng)演出票務(wù)公司遭遇瓶頸

票務(wù)公司在演出行業(yè)鏈條中作為中間商連接著內(nèi)容制作商（提供商）和觀眾兩大主體，近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，票務(wù)公司盡可能多地通過(guò)社交平臺(tái)（微信、微博、豆瓣、QQ）、電商平臺(tái)（淘寶、網(wǎng)站）、應(yīng)用軟件以及其他（支付寶服務(wù)窗、直達(dá)號(hào)、微商）等多種途徑滿(mǎn)足消費(fèi)者日益多樣化的需求，但依然在發(fā)展中遭遇了瓶頸。

（一）盈利模式單一

本質(zhì)上來(lái)看，處于中下游的票務(wù)公司只是上游文化產(chǎn)品生產(chǎn)商的銷(xiāo)售渠道商，這種渠道商可能一級(jí)代理，也可能是二級(jí)分銷(xiāo)。票務(wù)所有權(quán)歸主辦方所有，手握演員、場(chǎng)地等資源的主辦方擁有絕對(duì)議價(jià)能力，很大程度上決定了與票務(wù)公司盈利息息相關(guān)的演出票的價(jià)格，票務(wù)公司只能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，盈虧自負(fù)。而為了追求較高比例、較大規(guī)模的代理費(fèi)用，多數(shù)票務(wù)公司從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)力度、技術(shù)含量多個(gè)方面下足功夫，然而并沒(méi)有從根本上改變依賴(lài)代理費(fèi)用這種單一的盈利模式。

（二）受制于內(nèi)容

對(duì)于票務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是賽事還是演出，體量都是有限的。如意大利超級(jí)杯、皇馬賽事等優(yōu)質(zhì)吸睛的體育盛事有一定的舉辦周期。而類(lèi)似周杰倫、劉德華等天王巨星又不能因市場(chǎng)需求天天開(kāi)演唱會(huì)。演出淡季，上游沒(méi)有內(nèi)容或者沒(méi)有好的內(nèi)容，票務(wù)公司陷入“無(wú)米之炊”；演出旺季，各種演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)不斷，選擇與排期不當(dāng)很可能帶來(lái)不可避免的損失。因缺少專(zhuān)門(mén)的排期公司，且囿于整個(gè)市場(chǎng)的系統(tǒng)調(diào)查難以展開(kāi)，大多數(shù)演出商不得不隨機(jī)安排演出時(shí)間和演出項(xiàng)目，這便難免出現(xiàn)“撞車(chē)”現(xiàn)象。另外，為了爭(zhēng)奪一些稀缺類(lèi)的演出資源，票務(wù)公司們甚至不惜大打價(jià)格戰(zhàn)。由此，票務(wù)公司因內(nèi)容所限，整體處于上游生產(chǎn)商的鉗制之下。

（三）門(mén)檻極低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，難成氣候

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得在線(xiàn)銷(xiāo)售成為票務(wù)公司的主要業(yè)務(wù)形式，而被賦予了電商基因的票務(wù)行業(yè)反而更加降低了行業(yè)門(mén)檻，演出經(jīng)紀(jì)公司、演出場(chǎng)所以及表演團(tuán)體紛紛建立起自己的票務(wù)售賣(mài)中心。最初的經(jīng)營(yíng)幾乎不需要任何成本，甚至可以賒賬運(yùn)營(yíng)。盡管進(jìn)入極其容易，但由于票務(wù)經(jīng)營(yíng)不僅需要有雄厚的資金后盾、技術(shù)能力和商業(yè)戰(zhàn)略，還要有成熟富有吸引力的企業(yè)文化和激勵(lì)機(jī)制。因而，過(guò)去的十幾年里，票務(wù)行業(yè)始終沒(méi)有“一家獨(dú)大”的現(xiàn)象，即使在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代也尚未出現(xiàn)一家真正顛覆行業(yè)的領(lǐng)頭型公司。

二、傳統(tǒng)演出票務(wù)公司的產(chǎn)業(yè)鏈延伸：以永樂(lè)票務(wù)為例

置身于廝殺激烈的紅海之中，困于單一的盈利模式且受制于上游內(nèi)容，傳統(tǒng)票務(wù)公司開(kāi)始在現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)之上開(kāi)拓藍(lán)海，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游“進(jìn)軍”?；驌屨忌嫌蝺?nèi)容生產(chǎn)、或經(jīng)營(yíng)下游劇院、或跨界投資電影。下面以永樂(lè)票務(wù)為例，探討其全產(chǎn)業(yè)鏈布局策略。

永樂(lè)票務(wù)隸屬于2003年成立的春秋永樂(lè)文化傳播有限公司，是一家以商業(yè)演出活動(dòng)及體育比賽項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和相關(guān)票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主體業(yè)務(wù)的文化公司。成立之初，北京文化市場(chǎng)“井噴”式的發(fā)展為其帶來(lái)巨大機(jī)遇，加之公司大膽嘗試、善于票務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新并擁有成熟的企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)理念，如今的永樂(lè)具有超過(guò)50000場(chǎng)文化演出、體育活動(dòng)的票務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為超過(guò)3000萬(wàn)人次的用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)票服務(wù)，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、南京、武漢、天津、福州等十多個(gè)省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，儼然成為中國(guó)LIVE娛樂(lè)票務(wù)領(lǐng)域的翹楚。

2007年，永樂(lè)從票務(wù)代理開(kāi)始向商業(yè)化運(yùn)作涉足，例如投資演唱會(huì)項(xiàng)目等；2010年始，永樂(lè)開(kāi)始培養(yǎng)體育市場(chǎng)，并先后與巴薩、皇馬、超級(jí)杯等國(guó)內(nèi)外重大賽事簽署合作；2014年始，永樂(lè)票務(wù)開(kāi)始布局全產(chǎn)業(yè)鏈條。橫向業(yè)務(wù)在永樂(lè)票務(wù)、永樂(lè)演出、永樂(lè)體育的基礎(chǔ)上擴(kuò)充了永樂(lè)影業(yè)、永樂(lè)經(jīng)紀(jì)、永樂(lè)金融、永樂(lè)科技等并行領(lǐng)域，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸和布局。究其策略動(dòng)因，可從內(nèi)驅(qū)力和外助力兩方面分析。

（一）內(nèi)驅(qū)力：優(yōu)勢(shì)整合，強(qiáng)勢(shì)發(fā)揮

正如內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)，票務(wù)演出公司面臨的困境如不突破和解決將會(huì)影響生存和發(fā)展。與此同時(shí)，多年的票務(wù)經(jīng)驗(yàn)及在產(chǎn)業(yè)鏈條上的特殊地位也為產(chǎn)業(yè)鏈延伸提供了較為有利的條件。

1.平臺(tái)化模式下中間一方的優(yōu)勢(shì)整合

隨著平臺(tái)化這一概念的興起，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商和媒體打破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈條和單一化特征，整合各類(lèi)資源和應(yīng)用，朝平臺(tái)構(gòu)建邁進(jìn)。票務(wù)公司作為連接出商和觀眾的中間一方，原有的角色扮演使其有優(yōu)勢(shì)溝通上下，整合資源，聚集伙伴，搭建不僅賣(mài)票務(wù)更是售服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)之上，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊是相輔相成，合力共贏的。就永樂(lè)票務(wù)而言，永樂(lè)演藝、永樂(lè)影業(yè)、永樂(lè)體育和永樂(lè)經(jīng)紀(jì)等版塊著力于不同領(lǐng)域用戶(hù)的發(fā)掘和培養(yǎng)，主打內(nèi)容生產(chǎn)；永樂(lè)科技和永樂(lè)金融負(fù)責(zé)解決技術(shù)和資金問(wèn)題，提供硬性的后臺(tái)支撐；而票務(wù)這一基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)的功能在于將各個(gè)版塊連接在一起。如此將永樂(lè)文化集團(tuán)打造成一個(gè)完整、全面、順暢的集團(tuán)化產(chǎn)業(yè)鏈，并為每一個(gè)分版塊提供強(qiáng)大的平臺(tái)后盾。

2.大數(shù)據(jù)時(shí)代下自身積累的強(qiáng)勢(shì)發(fā)揮

十幾年票務(wù)行業(yè)的摸爬滾打，使得永樂(lè)票務(wù)積累了海量數(shù)據(jù)。在這個(gè)“誰(shuí)掌握了大數(shù)據(jù)，誰(shuí)就掌握了人類(lèi)”的時(shí)代，通過(guò)對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的深入挖掘，可為演出行業(yè)的多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)提供參考。首先，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的介入使得對(duì)當(dāng)?shù)匚幕袌?chǎng)及消費(fèi)市場(chǎng)整體情況的把握大大增加。其次，常態(tài)化的演出營(yíng)銷(xiāo)體系下，可依據(jù)大數(shù)據(jù)細(xì)分受眾群體，洞察消費(fèi)喜好，了解消費(fèi)需求，衡量消費(fèi)走勢(shì)。此外，大數(shù)據(jù)與社交媒體的聯(lián)合還可提供智能化、溫馨化的服務(wù)。以微信在線(xiàn)售票為例，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可及時(shí)獲得用戶(hù)觀看演出的信息，并據(jù)此發(fā)出溫馨提示。比如在觀影前一天，在線(xiàn)購(gòu)票的微信公眾號(hào)會(huì)發(fā)出提醒，演出當(dāng)天的天氣如何，如何選乘交通工具等；在演出即將開(kāi)始或結(jié)束時(shí)，會(huì)有“演出即將開(kāi)始，不要忘記觀看演出”和“演出即將結(jié)束”等消息提醒。再次，通過(guò)演出后線(xiàn)上評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)反饋，最終形成閉合，為下一輪內(nèi)容制作及營(yíng)銷(xiāo)降低風(fēng)險(xiǎn)。最后，這些數(shù)據(jù)還可以售賣(mài)給演出團(tuán)體甚至政府，為相關(guān)的文化發(fā)展及演出市場(chǎng)決策提供輔助。

（二）外助力：形勢(shì)所迫，順勢(shì)而為

與內(nèi)因相對(duì)應(yīng)，外因是事物變化發(fā)展的條件。演出票務(wù)公司處于變幻莫測(cè)的市場(chǎng)之中，需嚴(yán)謹(jǐn)考量現(xiàn)在形勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈正是審時(shí)度勢(shì)之后的順勢(shì)而為。

1.大娛樂(lè)時(shí)代下迎合大眾文化消費(fèi)需求

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于娛樂(lè)化的需求日益強(qiáng)烈，當(dāng)今時(shí)代逐漸步入一個(gè)大娛樂(lè)時(shí)代，這種時(shí)代意味著主流權(quán)威被打破，話(huà)語(yǔ)權(quán)去中心化。對(duì)于整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，近幾年的政策利好使得不同性質(zhì)的資金大舉進(jìn)入：一方面，傳統(tǒng)的影視公司開(kāi)始涉足游戲、在線(xiàn)發(fā)行等熱門(mén)領(lǐng)域，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)行業(yè)；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開(kāi)始向內(nèi)容擴(kuò)張，布局影視、動(dòng)漫和文學(xué)產(chǎn)品線(xiàn)，拓展IP全產(chǎn)業(yè)鏈。在娛樂(lè)逐漸成為一種生活方式之時(shí)，如何生產(chǎn)出真正為大眾樂(lè)于消費(fèi)的文化商品和服務(wù)才是王者之道。依據(jù)常年與消費(fèi)者的近距離接觸和互動(dòng)，對(duì)于文化市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者文化需求的口味均有一定的了解?；诖?，永樂(lè)票務(wù)變革的兩大方向之一便是聚焦與在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之上多面開(kāi)花，并積極與線(xiàn)上用戶(hù)大佬、IP大佬、娛樂(lè)大佬展開(kāi)合作。因此，永樂(lè)票務(wù)早已開(kāi)始滲透至游戲、舞臺(tái)劇、電影等娛樂(lè)領(lǐng)域。2014年底成軍的永樂(lè)影業(yè)，以每月至少一部新作品的速度迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，2015年中影華夏春季影片推介會(huì)上，更是攜《一路向前》、《長(zhǎng)江七號(hào)》、《情敵蜜月》及《東北偏北》四部新片到場(chǎng)，其對(duì)于不同類(lèi)型影片強(qiáng)大的駕馭能力可謂引得業(yè)內(nèi)側(cè)目，更是從不同維度滿(mǎn)足大娛樂(lè)時(shí)代個(gè)性化的消費(fèi)需求。

2.跨界合作下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的主動(dòng)選擇

跨界合作的首要利處在于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；其次，與名企的合作可以低成本甚至零成本地享用其原有的知名度和市場(chǎng)；最后，在一定范圍內(nèi)，跨度越大，所催生的新事物的生命力就越大。因此，打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，串聯(lián)內(nèi)容與渠道，跨界融合齊頭并進(jìn)，將為企業(yè)帶來(lái)意想不到的收益。演出票務(wù)公司的跨界合作應(yīng)在做好票務(wù)渠道的基礎(chǔ)之上，涉足新領(lǐng)域、合作新伙伴，深度整合資源，擴(kuò)展參與邊界，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以期共贏。如此才能突破單一業(yè)務(wù)起家的發(fā)展背景和瓶頸，迅速捕捉新一代消費(fèi)者快速更迭的娛樂(lè)需求，適應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代的新機(jī)遇和新生態(tài)。2015年3月12日，永樂(lè)票務(wù)獲藍(lán)港互動(dòng)投資入股2300萬(wàn)元，并在電影、游戲、舞臺(tái)劇等多個(gè)領(lǐng)域雙向授權(quán)，同時(shí)雙方還將運(yùn)用各自資源進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)等方面的合作。此外，永樂(lè)金融聯(lián)合中榮信托推出的針對(duì)文體業(yè)務(wù)的理財(cái)產(chǎn)品——樂(lè)融融，以及在此基礎(chǔ)上成立的基金公司，將在資金層面上為其他業(yè)務(wù)提供支持。

三、票務(wù)公司產(chǎn)業(yè)鏈延伸未來(lái)展望

（一）整合要素，減少環(huán)節(jié)

對(duì)于普通的票務(wù)公司來(lái)說(shuō)，并非都能達(dá)到永樂(lè)文化集團(tuán)的高度。那么小型的資歷尚淺的票務(wù)公司該當(dāng)如何突破現(xiàn)有的發(fā)展困境？實(shí)際情況來(lái)看，現(xiàn)有的票務(wù)公司早已不是簡(jiǎn)單的售票代理，營(yíng)銷(xiāo)推廣、項(xiàng)目報(bào)批、票務(wù)檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)……票務(wù)公司甚至把演出商該干的活都干了。類(lèi)似情況的除了票務(wù)公司，還有演出場(chǎng)所機(jī)構(gòu)和演出經(jīng)紀(jì)公司。而手握觀眾、場(chǎng)所和演員三要素的三方，基于成本與環(huán)節(jié)的節(jié)省，未來(lái)很有可能走向整合。而在三者之中，票務(wù)公司不僅擁有銷(xiāo)售渠道，最主要的是規(guī)?？捎^的用戶(hù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)并不處于劣勢(shì)。因此，票務(wù)公司可通過(guò)整合要素，溝通上下游的方式，提高自身服務(wù)質(zhì)量，為演出商提供便利之時(shí)探索新的商業(yè)模式。

（二）立足票務(wù)，多元盈利

票務(wù)公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈條應(yīng)該立足于票務(wù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。只有“起家”業(yè)務(wù)做好之后才有余力“發(fā)家”。拓展和延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的最終效果是達(dá)到“一專(zhuān)多能”，而非“樣樣不精”。同樣投身演出票務(wù)的聚橙網(wǎng)始建于2007年，從最初的豆瓣售票到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，從售賣(mài)電影票、演出票到放棄電影專(zhuān)注做演出，從普通社區(qū)平臺(tái)到O2O閉環(huán)形成，如今的聚橙網(wǎng)打造了以演出經(jīng)紀(jì)為主體，演出票務(wù)、演出制作、劇院運(yùn)營(yíng)并行的“1+3”完整產(chǎn)業(yè)鏈。新穎的整合模式吸引了資本的眼光，自 2011 年9月獲得千萬(wàn)風(fēng)投以來(lái)，至今其母公司聚橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)成功獲得三輪風(fēng)投，并將上市計(jì)劃定于2016年。

（三）搶占IP，形成優(yōu)勢(shì)

作為一種新興且流行的運(yùn)營(yíng)模式，IP已成為不少人眼中的“金礦”，其成功之處在于產(chǎn)權(quán)意識(shí)的逐漸覺(jué)醒和法律體系的不斷完善。對(duì)于演出票務(wù)公司來(lái)說(shuō)，首先，手握優(yōu)質(zhì)IP可以無(wú)限且合理合法地獲取創(chuàng)作素材，生產(chǎn)獨(dú)具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，擺脫演出商的內(nèi)容控制；其次，“一意多用”可以充分實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，降低成本；最后，同一IP不同版本和形式的內(nèi)容產(chǎn)品利于延展受眾感受，實(shí)現(xiàn)情感共振，最終粘住用戶(hù)。因此，演出票務(wù)公司可努力發(fā)掘現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)權(quán)，或通過(guò)直接購(gòu)買(mǎi)IP和簽署合作的方式進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、大數(shù)據(jù)、大娛樂(lè)、平臺(tái)模式以及IP運(yùn)營(yíng)日益成為關(guān)注焦點(diǎn)的新形勢(shì)之下，傳統(tǒng)演出票務(wù)公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈，布局多行業(yè)是形勢(shì)所需，更是突破內(nèi)容限制，拓寬盈利模式，跳出競(jìng)爭(zhēng)紅海的必由之路。而整個(gè)演出市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)的減少，對(duì)多元化商業(yè)模式的訴求以及優(yōu)質(zhì)IP的爭(zhēng)奪將成為不可避免的發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì)于票務(wù)公司來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，更是新時(shí)代的機(jī)遇。