淺談低碳經(jīng)濟(jì)下新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略

引言

    當(dāng)前是一個(gè)低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各行各業(yè)的建設(shè)發(fā)展都要與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代前進(jìn)的腳步。低碳經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是指以可持續(xù)發(fā)展為核心指導(dǎo)理念，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新以及新能源開(kāi)發(fā)等工作，最大程度降低能源消耗與污染物排放，實(shí)現(xiàn)我國(guó)生態(tài)環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展?，F(xiàn)代汽車(chē)企業(yè)要想提高自身新能源汽車(chē)在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，就必須結(jié)合企業(yè)文化特色和市場(chǎng)用戶(hù)需求，合理制定出最佳的新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)現(xiàn)新能源汽車(chē)在傳統(tǒng)能源汽車(chē)市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的新突破。

1.低碳經(jīng)濟(jì)下新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析

1.1國(guó)家政府政策優(yōu)勢(shì)

    為了推動(dòng)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，降低汽車(chē)行業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)能源的消耗依賴(lài)，緩解整個(gè)社會(huì)能源緊張的局面，國(guó)家政府有效制定頒布了相關(guān)扶持系能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)建設(shè)的政策措施?；诖耍鞔笃?chē)企業(yè)能夠利用各項(xiàng)優(yōu)惠政策開(kāi)展新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而大大提高新能源汽車(chē)在傳統(tǒng)汽車(chē)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引到更多的潛在消費(fèi)者用戶(hù)。

1.2消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)變優(yōu)勢(shì)

    隨著低碳環(huán)保理念越來(lái)越深入人心，越來(lái)越多的汽車(chē)消費(fèi)者會(huì)更加傾向于新能源汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)需求。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)總量仍然處于急劇上升的階段，而在傳統(tǒng)能源汽車(chē)普及度和化石動(dòng)力汽車(chē)工業(yè)建設(shè)規(guī)模上卻相對(duì)較小，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的潛在汽車(chē)消費(fèi)用戶(hù)不會(huì)像西方民眾那樣過(guò)度依賴(lài)于購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)能源汽車(chē)，這樣一來(lái)無(wú)疑給我國(guó)汽車(chē)工業(yè)從傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型為新能源發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)條件[1]，汽車(chē)企業(yè)能夠更加順利的開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)吸引到更多從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)車(chē)子的潛在消費(fèi)用戶(hù)。

2.低碳經(jīng)濟(jì)下新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

2.1創(chuàng)新完善新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道

    基于新媒體融合發(fā)展時(shí)代背景下，汽車(chē)企業(yè)在新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作上要積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，從各種渠道方式實(shí)現(xiàn)高效傳遞本企業(yè)品牌新能源汽車(chē)文化理念和產(chǎn)品信息，促使能夠最大范圍吸引到更多潛在消費(fèi)者用戶(hù)。與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)相比較，新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)具有實(shí)時(shí)互動(dòng)交流、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容多元化、營(yíng)銷(xiāo)綜合成本低等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。因此，現(xiàn)代汽車(chē)企業(yè)要高度重視培養(yǎng)出一只高能力、高素質(zhì)的新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，他們不僅要具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)，還必須具有良好的創(chuàng)新實(shí)踐意識(shí)和能力，能夠圍繞低碳經(jīng)濟(jì)下汽車(chē)發(fā)展趨勢(shì)要求和消費(fèi)者需求特點(diǎn)，合理利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)出最佳營(yíng)銷(xiāo)方案。比如，汽車(chē)企業(yè)的新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)利用當(dāng)下主流的短視頻直播抖音平臺(tái)，拍攝上傳各種關(guān)于最新新能源汽車(chē)的動(dòng)態(tài)視頻，并以直播形式加強(qiáng)與潛在購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的互動(dòng)交流[2]，及時(shí)解決各類(lèi)咨詢(xún)服務(wù)問(wèn)題，并拋出相關(guān)優(yōu)惠政策，采用團(tuán)隊(duì)拼購(gòu)、分享紅包等形式吸引到更多消費(fèi)用戶(hù)，幫助企業(yè)在最低成本下創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2豐富新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)手段

    為了提高新能源汽車(chē)的成功營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)概率，汽車(chē)企業(yè)可以為市場(chǎng)用戶(hù)創(chuàng)新提供消費(fèi)信貸服務(wù)，降低消費(fèi)者用戶(hù)在新能源汽車(chē)信貸活動(dòng)上所支付的時(shí)間成本。比如，汽車(chē)企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)與市場(chǎng)優(yōu)秀金融機(jī)構(gòu)的合作，共同推出優(yōu)質(zhì)的新能源汽車(chē)消費(fèi)信貸服務(wù)，為用戶(hù)提供新能源汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)、牌照辦理、汽車(chē)消費(fèi)信貸一條龍服務(wù)，這樣無(wú)疑能夠提高市場(chǎng)新能源汽車(chē)潛在用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)水平，大大提高新能源汽車(chē)成功營(yíng)銷(xiāo)概率。除此之外，汽車(chē)企業(yè)還可以采用電池租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，有效增強(qiáng)新能源汽車(chē)用戶(hù)的體驗(yàn)度[3]。汽車(chē)企業(yè)通過(guò)積極推廣服務(wù)新能源汽車(chē)電池租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為市場(chǎng)受眾用戶(hù)群體提供穩(wěn)定可靠的電源補(bǔ)充預(yù)期，這樣可以有效提升市場(chǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的信心和動(dòng)力。

2.3合理運(yùn)用國(guó)家扶持政策促進(jìn)新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

    國(guó)家政府對(duì)于建設(shè)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)制定頒布了一系列的配套政策措施，如果汽車(chē)企業(yè)能夠利用好這些扶持政策展開(kāi)新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，將會(huì)大大提升企業(yè)的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量，讓更多用戶(hù)愿意選擇低成本的新能源汽車(chē)。汽車(chē)企業(yè)新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員要將各種購(gòu)買(mǎi)新能源的汽車(chē)補(bǔ)貼納入到營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠體系中，并將其放在營(yíng)銷(xiāo)文案的顯眼位置，促使每個(gè)關(guān)注新能源汽車(chē)的潛在用戶(hù)能夠因?yàn)楫?dāng)下優(yōu)惠政策提高購(gòu)買(mǎi)欲望。除了要利用好國(guó)家扶持政策，降低汽車(chē)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的綜合成本，汽車(chē)企業(yè)還需在營(yíng)銷(xiāo)工作中凸顯出新能源汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)后保養(yǎng)維護(hù)的一系列服務(wù)措施，讓潛在用戶(hù)在選擇新能源汽車(chē)時(shí)能夠無(wú)后顧之憂(yōu)。

3.結(jié)束語(yǔ)

    綜上所述，在低碳經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展背景下，汽車(chē)企業(yè)要牢牢抓住市場(chǎng)新能源發(fā)展機(jī)遇，重視提升自身新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)整體水平。汽車(chē)企業(yè)要通過(guò)組建起完善的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，確保他們能夠創(chuàng)新運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)渠道方式和手段，優(yōu)化設(shè)計(jì)出各種營(yíng)銷(xiāo)方案，吸引到更多潛在消費(fèi)者用戶(hù)，并在國(guó)家政策扶持下刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

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